Distrubucion de producto

Índice
Introducción 1

Distribución 1

Tipos de distribución 1

Masiva 1

Selectiva 1

Exclusiva 1

Canales de distribución: 1

Naturaleza de los canales 1

Importancia de canales 1

Justificación para la existencia de los canales: 1

Objetivos de los canales de distribución: 1

Medición y evaluación de canales: 1

Limitaciones de los canales 1

Preventa1

Esquema logístico de la distribución 1

Ejemplo de Análisis de Distribución de una empresa de Agua Pura 1

Conclusiones 1

Bibliografía 1

Introducción

Una de las actividades mas importantes en el Marketing es la distribución del los productos, debido a que el consumidor solo podrá realizar la compra si el producto esta a su alcance, de otro modo, comprara otro producto en lugardel que nosotros estamos ofreciendo. Las empresas tienen saber que la clave de la distribución es llevarle el producto al cliente por el canal que mejor satisfaga sus necesidades.

A continuación analizaremos los conceptos mas importantes de los canales de distribución.

Distribución

Es una de las actividades de mercadotecnia con mayor influencia en el éxito comercial de un producto,ya que, gracias a ella, se pude hacer llegar los productos al cliente final para su consumo. Si la empresa no cuenta con un sistema de distribución adecuada no podrá vender sus productos, aunque estos sean excelentes.

Para comprender mejor los conceptos relacionados con la distribución es necesario conocer algunas de las características y conceptos relacionados con ella.

Tipos dedistribución

De acuerdo con la cobertura geográfica y el segmento al que se dirige, así como con el tipo de producto, la distribución puede ser:

Masiva

Son pocas la empresas que llegan a manejan una distribución masiva, ya que implica un esfuerzo y planeación muy importantes. En este tipo de distribución se busca llegar a todos los puntos de venta en una zona geográfica determinada, generalmente enun país. Un ejemplo de este tipo de distribución lo tiene en México la organización BIMBO.

• Ventajas

Nivel de ventas

Posicionamiento de mercado.

• Desventajas

Control

Educación y supervisión

Alto costo de ventas

Nota: El alto costo se ve equilibrado con el nivel de ventas

Selectiva

En este tipo de distribución se busca puntos de ventaespecíficos para la exhibición y venta de los productos, no existe interés por parte de los productores de estar presentes en otros puntos, ya que el producto procura dar una imagen de exclusividad, sin serlo totalmente, Ejemplos de esto son marcas como Julio y Guess entre otros. Generalmente este tipo de distribución es muy recomendable en productos como ropa, accesorios, zapatos etc.

•Ventajas

Cuidar imagen

Alto control

Segmento de mercado especifico

• Desventajas

El más mínimo error puede provocar una mala imagen.

Exclusiva

La distribución se limita aun mas, solo se realiza en determinados lugares y son muy pocos los productos que se distribuyen bajo este esquema. Su punto de venta es único. Ejemplos de productos que se distribuyen deesta manera son las obras de arte, los relojes Rolex, etc.

• Ventajas

Garantía de que el producto se venda

Imagen

• Desventajas

Pocas ventas

En seguida se explicaran algunos conceptos importantes en la distribución del producto:

Canales de distribución:

Son los intermedios, que hacen posible que el producto llegue al consumidor final (mayoristas,autoservicio iniciativa privada, autoservicio gobierno. Detalle, institucionales). Se puede conceptualizar al canal como la ruta critica que sigue el producto, desde que sale la línea de producción hasta que llega al consumidor final.

Para poder comprender mejor que son los canales de distribución se describen algunas de las razones por lo que es necesario establecerlos:

Naturaleza de los canales...