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DIVERTI GRUPO 3 – MODELO DISTRIBUCION Y POSICIONAMIENTO NUEVA SOCIEDAD ANTE EL COLECTIVO

Nuevo grupo llamado GIES AUDIOVISUAL que subcontrata los servicios de ambas empresas para los departamentos de:

Compras, administración/financiero, marketing, comercial, logística, RRHH.
Con reparto de funciones entre ingleses y españoles.
Se crearan dos unidades de negocio dentro de la empresa .Unidad telefonía móvil y unidad franquicia.
El modelo de distribución de la nueva sociedad será extensiva cubriendo tanto a mayoristas como a detallistas
Debemos realizar estudios previos para conocer la situación actual del sector tanto en nuestro país como en UK, y normativas comunitarias
aplicables en códigos de comercio y distribución.

COMPRAS

DISTRIBUCION

COMERCIAL

EXPANSIÓNMARKETING

LOGISTICA

DIVERTI GRUPO 3 – ORGANIGRAMA

DIVERTI,
S.A.

•FISCAL/LEGAL
•RRHH

•COMPRAS
(AUDIO/VIDEO/VIDEOJUEGOS)
•PROMOCIONES (CONCIERTOS)

GESTISA

FUSIÓN EMPRESAS

DIVERTI
HOLDING

LUCIA
CAYETANO,
S.A.

CODISA

ALODISA

•15 TIENDAS EN ESPAÑA
•YOUROCK (MARCA
COMERCIAL)

•COMERCIALES
•SOPORTE TECNICO
•MARKETING

•ALMACEN
•INFORMATICA

Audio/VideoMóvil

Videojuegos
móvil

DIVERTI GRUPO 3 – ORGANIGRAMA – ESTRUCTURA PERSONAL DE LA EMPRESA

MARKETING

ACTUAL: Isabel + 4 personas
- 80% tiempo en:
-Reuniones
-Planes de rebajas para comercial
-Almacén – logística
-Negociación pequeños proveedores plv
FUTURO (Subcontratado por GiEs):
Actual plantilla +:
3 nuevas personas becarias:
a futuro posible incorporación
Activarpropuestas de Isabel:
- Mejora procedimientos comunicación entre departamentos

Y
Centrarse en:
Plan marketing GiEs. Franquicias, tiendas propias, gasolineras, impulso y telefonía
Unificar criterios con UK (adaptándose a cada zona)
Plan EEE, a corto/medio plazo.
Atención al cliente
PLAN BONUS PARA DPTO MARKETING:
POR Cuota de negocio por canal
POR Cifra de negocio de la Cia, sobre BAII
PORimplantación del total nuevo catálogo en todos los canales

DIVERTI GRUPO 3 – ORGANIGRAMA – ESTRUCTURA Y COMETIDOS PERSONAL DE LA EMPRESA

Se mantiene la actual estructura cambiando funciones:
COMERCIAL

*HACER AL EQUIPO PARTICIPE DEL PROYECTO Y LOS CAMBIOS EN LA CIA.,
*PEDIR OPINIÓN Y PUNTOS DE VISTA. SACARLES COMPROMISO DE INVOLUCRACIÓN EN EL NUEVO PLAN DE
*TRABAJO Y VER CON ELLOS LASOPORTUNIDADES DE DESARROLLO PROFESIONAL Y ECONÓMICO CON LOS
*NUEVOS CARGOS QUE SE PROPONEN SI HAY CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS MARCADOS.
*NUEVA REVISIÓN DE LA EVOLUCIÓN Y RESULTADOS DEL EQUIPO A LOS 6 MESES Y AL AÑO SEGÚN LOS
*RESULTADOS SE TOMAN DECISIONES.
Gelatos: Pasa a ser director nacional de ventas
Ayudando a negociar y formando a todo el equipo.
Tiene que dar un nuevo criterio detrabajo y rentabilizar los viajes del equipo.
Lidera el desarrollo: franquicias, canal gasolineras y telefonía móvil.
Se responsabiliza personalmente de la puesta en marcha de Canarias.
Natalia: Se hace cargo de las cuentas existentes en Madrid, y sigue desarrollando Segovia, Ávila y
Guadalajara. Apoya a Gelatos a nivel nacional.
AMB y zona1: Se mantienen los 3 comerciales definiendo el plan detrabajo en Baleares y abriendo la zona
de Andorra
Zonas 2, 3 4, y 5: se mantienen los comerciales y aprovechando que vienen del mundo de la telefonía móvil
se aprovecharan su conocimientos para el desarrollo en esta zonas y aporte de ideas para el resto del
equipo.
Zona 6: mantener y fomentar la venta en el sur de Francia como nueva zona.

NUEVOS COMETIDOS ZONAS 1,2,3,4,5,6:
Se asigna a cadaGerente de zona (nueva denominación) las cuentas que estén en ellas pasando a ser gestionadas las cuentas en cada zona.
Se ponderan los pesos de cada enseña de Gran Superficie y Super en la zona, para gestión directa del punto de venta. Gelatos y Natalia nos
pasa la información de ventas y pesos por zona.
Nueva definición de responsabilidades de cada Gerente marcadas por Gelatos y Dirección....