DOCUMETS



UNIVERSIDAD NACIONAL DE LOJA
MODALIDAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS


MODULO IV:

EL PROCESO DE LA MERCADOTECNIA Y LA GESTION DE LA COMERCIALIZACIÓN DE BIENES Y SERVICIOS


ESTUDIANTE:
NELSON VERA BERMEO.




2013 – 2014
COMPONENTE TEORICO.

1. Realice una ampliación bibliográfica de 4 autores sobre el mercado y ambiente y realice unensayo…el ensayo debe tener tema, análisis teórico, y conclusiones.

MERCADO Y AMBIENTE.

* Stanton, Etzel y Walker, autores del libro “Fundamentos del Marketing”: “El mercadeo es un sistema total de actividades de negocios ideado para planear productos satisfactorios de necesidades, asignarles precios, promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de laorganización”
* Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro “199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad”, el mercado es “donde confluyen la oferta y la demanda. En un sentido menos amplio, el mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto.
* Allan L. Reid, autor del libro “Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones”, define el mercado como “un grupo de genteque puede comprar un producto o servicio si lo desea”.
* Para Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cámara e Ignacio Cruz, autores del libro “Marketing”, un mercado es el “conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante una relación de intercambio”.










ENSAYO.

TEMA:MERCADO Y AMBIENTE.

Debido a que el medio ambiente de operación de la empresa se vuelve cada vez más complejo, los gerentes deben planear por anticipado el cambio. Los cambios acelerados pueden hacer que las estrategias triunfadoras de ayer de algunas organizaciones, hoy resulten obsoletas. Actualmente las empresas luchan con el crecimiento de la mercadotecnia no lucrativa, la crecientecompetencia global, una economía mundial lenta, el llamado a una mayor responsabilidad social, y un sinnúmero de otros retos económicos, políticos y sociales; desafíos que también ofrecen oportunidades de comercialización.
Cualquier cambio ambiental es una consideración importante al tomar decisiones de mercadotecnia. Aunque los gerentes poco pueden hacer para modificar la mayoría de los factores enel entorno, si pueden identificar las áreas que deben observar con el fin de hacer un planeamiento estratégico.

ANALISIS TEORICO

Las variables ambientales que tienen importancia estratégica para los especialistas en mercadotecnia de cualquier empresa son: El factor demográfico, las condiciones económicas, la competencia, los factores socioculturales, los factores políticos y legales asícomo la tecnología.
Por ejemplo los factores demográficos son:
El ambiente demográfico revela una era de estructura versátil, un variado perfil de la familia, desplazamientos geográficos de los habitantes, a la vez de una población cada vez mejor preparada y una creciente diversidad étnica y racial, sólo por mencionar algunos aspectos. La demografía es el estudio de las poblaciones humanas encuanto a dimensiones, densidad, ubicación, raza, sexo, edad, ocupación y otras muchas variables. El ambiente demográfico que afecta a la empresa es muy importante en el marketing puesto que involucra a las personas las cuales constituyen los mercados.
Ambiente Económico
El ambiente económico está constituido por factores que influyen en el poder de compra y los patrones de gasto de los consumidores.Los mercados necesitan tanto el poder de compra como los consumidores, y este poder de compra depende de los ingresos del momento, de los precios, los ahorros y el crédito. Por todo esto es importante que el marketing tenga en cuenta las principales tendencias en los ingresos y en los cambios en los comportamientos de consumo.
Entorno Medioambiental
En él se incluyen los recursos naturales...