Dodot

• Problema:
Dodot sufre una pérdida de la cuota de mercado de 5% en la península Ibérica en los últimos 5 años.
• Entorno
Crisis económica: importancia del precio creciente.
Mayor número decompetidores, con mejores márgenes (propios distribuidores).
Mercado en caída, por la caída de población. Se estima una caída de entre el 8%-12% en España y Portugal para el 2015
• Competidores:
K-C(Huggies) y marcas blancas como Mercadona, el Corte inglés y Carrefour.
Las marcas blancas aumentaron sus ventas en España un 9% anual durante los últimos 4 años, y en Portugal un 20%, desbancando aHuggies (principal competidor de Dodot).
• Canal de distribución:
Supermercados e hipermercados (61%), tiendas de descuentos (15%), pequeñas tiendas (11%) y otros.

• Fortaleza de Dodot:Conocimiento de marca: Identificación de la marca con el producto (“dodotis”).Fidelidad de consumidor: 45% son fieles a Dodot, menos de un 10% a Huggies ,30% prueban diferente marcas y 15% compran por precio.Dotación de fondos a publicidad, I+D y responsabilidad social corporativa (Colaboración con Unicef)
Gestión de costes. De la cuenta de resultados se desprende que A&A muestra saber adaptar suscostes al descenso de ventas.

• Composición del precio en el mercado: Superlujo, lujo, económicas, y oferta.
Dodot sólo comercializa en las dos primeras. No tiene posicionamiento en económicas yoferta.
Dodot etapas fue la estándar del sector de lujo y represento el 70% de todos los pañales vendidos de A&A.
Dodot tiene un margen de 45%, Huggies tiene un margen bruto de 25%.Los márgenes dedistribuidores son superiores a los de marca propia (no tienen inversión en publicidad, cuesta menos el envasado…etc.).
• Satisfacción de cliente marcas blancas: Un estudio indica que las marcas de ofertasobtuvieron iguales resultados que los productos de marca, y en algunos casos, incluso mejores.

ANALISIS DE LA ESTRATEGIA DE INTRODUCIR DODOT BASICO. (2010)
En un entorno de crisis económica,...