donofrio
Páginas: 15 (3676 palabras)
Publicado: 13 de enero de 2014
TRABAJO FINAL
Tema:
Helados D’Onofrio
Curso:
COMERCIALIZACIÓN
Integrantes:
CHACPI YACTAYO, Ángela
MARQUEZ RODRIGUEZ, Nathaly Isabel
GONZALES, Gisela
ROJAS CABREL, Karen Milagros
SULCA GARRIAZO, Vanessa Marilú
Profesor:
BERDEJO CHAVEZ, Pedro Rubén
Bloque:
4C-3A
2013
1. ANÁLISIS DE LA EMPRESA
1.1. Reseña empresarial
La tradición y elposicionamiento de mercado de helados D'Onofrio de Nestlé Perú pesó en la preferencia de los peruanos manteniendo su liderazgo, lo que fue determinante para que Lamborghini, marca de helados de Alicorp (subsidiaria del Grupo Romero), para tomar la decisión de vender a Nestlé Perú su marca de helados.
El gerente de Alicorp, Leslie Pierce, informó que esta empresa transfirió a Nestlé Perú los activos de supropiedad vinculado al negocio de helados, mediante un contrato de compra y venta que se cerró ayer.
El paso a paso de la apuesta de Alicorp
Alicorp había comprado la empresa Alimentun SA, que fabricaba los helados Lamborghini, por US$ 185 mil y asumió su deuda financiera por US$ 2.58 millones el 30 de enero del 2004.
En el 2005, Alicorp se asoció al International Ice CreamConsortium, queagrupa a 12 productores de helados a nivel mundial que compiten con Nestlé y Unilever.
Alicorp también se internacionaliza con el negocio de helados al comprar la ecuatoriana Eskimo SA, la segunda productora de helados de ese país, el 4 de mayo del 2007, con una inversión de US$ 8.3 millones.
Alicorp adquirió en enero del 2011 el 100% de las acciones de la empresa Alimentum, firma dedicada a laproducción y comercialización de helados de la marca Lamborghini.
En la Memoria Anual 2010 de Alicorp, publicada este año, sobre el negocio de helados refiere: “En 2010, los factores climáticos afectaron las ventas de helados, una categoría sumamente estacional cuya venta depende del calor y de la presencia del brillo solar…”.
La pérdida de participación del mercado y el alza del preciointernacional de las grasas comestibles de origen vegetal, principal insumo de los helados de Alicorp (no usa crema de leche), son las probables causas de la venta de Alicorp a Nestlé.
La venta de helado en Perú
El mercado de helados en Perú se estima que supera los 30 millones de litros al año (entre las comerciales, como los de D'Onofrio), así como los artesanales. Y además se exporta adiversos países del mundo en recipientes de litro y cajas de diferentes presentaciones como conos y copas, entre otros
1.2. Análisis del entorno
a. FACTORES POLÍTICOS:
- Oportunidad 1: El Tratado de Libre Comercio (TLC) el cual permite a la empresa entrar a nuevos mercados.
- Oportunidad 2: Estabilidad política en el Perú.
- Amenaza 1: El TLC Atrae a nuevos competidores extranjeros locual sería una amenaza para D’Onofrio.
- Amenaza 2: Conflictos futuros entre países cercanos al Perú podrían afectar con la demanda de ciertos productos.
b. FACTORES ECONÓMICOS:
- Oportunidad 1: Aumento del poder adquisitivo en el Perú en casi todos los sectores del país.
- Amenaza 1: Crisis económica afecta directamente a los accionariados, repercutiría en las inversiones a largoplazo.
c. FACTORES SOCIALES, CULTURALES Y DEMOGRÁFICOS:
- Oportunidad 1: Consumo per cápita en Chile es de 5 y en Argentina llega a 7 litros.
d. FACTORES TECNOLÓGICOS:
- Oportunidad 1: Grandes adelantos tecnológicos en todo el mundo, sería una oportunidad por la compra de maquinaria que aumentaría su utilidad mediante el mejor uso de los recursos.
1.3. Análisis FODA
FortalezasCalidad de producto
Prestigio
Trayectoria
Buena publicidad
Conocimiento del mercado
Lanzamientos de nuevos productos
Precio acorde con la calidad
Personal profesional capacitado en el área de desempeño de la empresa
El mejoramiento de las Instalaciones.
Capacidad de adaptación a las necesidades del cliente.
Disponibilidad a tiempo completo de personal.
Ubicarnos en centros comerciales...
Tema:
Helados D’Onofrio
Curso:
COMERCIALIZACIÓN
Integrantes:
CHACPI YACTAYO, Ángela
MARQUEZ RODRIGUEZ, Nathaly Isabel
GONZALES, Gisela
ROJAS CABREL, Karen Milagros
SULCA GARRIAZO, Vanessa Marilú
Profesor:
BERDEJO CHAVEZ, Pedro Rubén
Bloque:
4C-3A
2013
1. ANÁLISIS DE LA EMPRESA
1.1. Reseña empresarial
La tradición y elposicionamiento de mercado de helados D'Onofrio de Nestlé Perú pesó en la preferencia de los peruanos manteniendo su liderazgo, lo que fue determinante para que Lamborghini, marca de helados de Alicorp (subsidiaria del Grupo Romero), para tomar la decisión de vender a Nestlé Perú su marca de helados.
El gerente de Alicorp, Leslie Pierce, informó que esta empresa transfirió a Nestlé Perú los activos de supropiedad vinculado al negocio de helados, mediante un contrato de compra y venta que se cerró ayer.
El paso a paso de la apuesta de Alicorp
Alicorp había comprado la empresa Alimentun SA, que fabricaba los helados Lamborghini, por US$ 185 mil y asumió su deuda financiera por US$ 2.58 millones el 30 de enero del 2004.
En el 2005, Alicorp se asoció al International Ice CreamConsortium, queagrupa a 12 productores de helados a nivel mundial que compiten con Nestlé y Unilever.
Alicorp también se internacionaliza con el negocio de helados al comprar la ecuatoriana Eskimo SA, la segunda productora de helados de ese país, el 4 de mayo del 2007, con una inversión de US$ 8.3 millones.
Alicorp adquirió en enero del 2011 el 100% de las acciones de la empresa Alimentum, firma dedicada a laproducción y comercialización de helados de la marca Lamborghini.
En la Memoria Anual 2010 de Alicorp, publicada este año, sobre el negocio de helados refiere: “En 2010, los factores climáticos afectaron las ventas de helados, una categoría sumamente estacional cuya venta depende del calor y de la presencia del brillo solar…”.
La pérdida de participación del mercado y el alza del preciointernacional de las grasas comestibles de origen vegetal, principal insumo de los helados de Alicorp (no usa crema de leche), son las probables causas de la venta de Alicorp a Nestlé.
La venta de helado en Perú
El mercado de helados en Perú se estima que supera los 30 millones de litros al año (entre las comerciales, como los de D'Onofrio), así como los artesanales. Y además se exporta adiversos países del mundo en recipientes de litro y cajas de diferentes presentaciones como conos y copas, entre otros
1.2. Análisis del entorno
a. FACTORES POLÍTICOS:
- Oportunidad 1: El Tratado de Libre Comercio (TLC) el cual permite a la empresa entrar a nuevos mercados.
- Oportunidad 2: Estabilidad política en el Perú.
- Amenaza 1: El TLC Atrae a nuevos competidores extranjeros locual sería una amenaza para D’Onofrio.
- Amenaza 2: Conflictos futuros entre países cercanos al Perú podrían afectar con la demanda de ciertos productos.
b. FACTORES ECONÓMICOS:
- Oportunidad 1: Aumento del poder adquisitivo en el Perú en casi todos los sectores del país.
- Amenaza 1: Crisis económica afecta directamente a los accionariados, repercutiría en las inversiones a largoplazo.
c. FACTORES SOCIALES, CULTURALES Y DEMOGRÁFICOS:
- Oportunidad 1: Consumo per cápita en Chile es de 5 y en Argentina llega a 7 litros.
d. FACTORES TECNOLÓGICOS:
- Oportunidad 1: Grandes adelantos tecnológicos en todo el mundo, sería una oportunidad por la compra de maquinaria que aumentaría su utilidad mediante el mejor uso de los recursos.
1.3. Análisis FODA
FortalezasCalidad de producto
Prestigio
Trayectoria
Buena publicidad
Conocimiento del mercado
Lanzamientos de nuevos productos
Precio acorde con la calidad
Personal profesional capacitado en el área de desempeño de la empresa
El mejoramiento de las Instalaciones.
Capacidad de adaptación a las necesidades del cliente.
Disponibilidad a tiempo completo de personal.
Ubicarnos en centros comerciales...
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