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Universidad Laica Vicente
Rocafuerte de Guayaquil
Facultad de Ciencias Administrativas
 
Ingeniería Comercial
 
Administración Presupuestaria
 
Grupo Nº 5
 
Integrantes del Grupo:
 
o NARCISA ACUÑAo KAREN CHOEZ
o WENDY MANCHENO
o KATHERINE PEÑAFIEL
o FERNANDO ZAMBRANO

CAPÍTULO 3 Planeación del marketing y
presupuestos comerciales

 Evaluación de las posibilidades competitivasInvestigación de mercados
La investigación de los mercados-meta definidos para
desarrollar las estrategias corporativas es básica porque
aportará luces sobre las necesidades de los compradores, a
manera comoellos perciben el valor de un producto y su
capacidad de compra.

Tales aspectos
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la localización,
las variables demográficas,
el estilo de vida,
los riesgos incurridos al adquirir un bien
yla capacidad adquisitiva potencial

concurren a la segmentación de los mercados, por cuanto
únicamente los bienes de la canasta familiar o de consumo masivo
no requieren evaluaciones profundas quealimenten la
segmentación.

La segmentación
promueve la estimación global posterior de la oferta y la demanda,
de cuya comparación se puede cuantificar el tamaño del mercado
factible que una empresapuede abarcar.
Según Guiltinan y Paul1, para ubicar dichos específicos del mercado se
necesita considerar la demanda primaria de una clase o forma de productos y
la demanda selectiva de una marca o unproveedor claramente identificados.
Por ello, la gerencia debe entender que, por ejemplo, los televisores
satisfacen una necesidad genérica y reciben la denominación de clase de
producto. Cuando secalifican según algún atributo especial (14 pulgadas, a
color), se hace alusión a la forma y cuando se indica el

factor distintivo del productor (Sony, Zenith, Panasonic, Philips^), se
hace alusióna la marca.
• De igual manera, el jabón es una base de producto diseñado para
satisfacer ciertas necesidades de aseo, adquiere el calificativo de
forma de producto cuando se fijan variables que lo...