Economica Del Comportamiento

UNIVERSIDAD DEL PACÍFICO

Relatividad y el efecto decoy
Seminario de Introducción a la economía del comportamiento

Carlos Gamero Loayza Giancarlo Plasencia Aguilar
27/11/2009

CO N T E N I DO
I. II. III. 1. 2. 3. IV. V. Introducción ..................................................................................................................3 Revisión de la literat ura y marc oteórico ..........................................................................5 Experimento............................................................................................................11 Motivación, objetivo e hipótesis ................................................................................11 Economía experimental...........................................................................................11 Estructuración del experimento ................................................................................13 REsultados .............................................................................................................16 Conclusiones ..............................................................................................................17R E L A T IV I DA D Y E L E F E C TO DE C O Y
I. INTRODUCC IÓN

En un mundo lleno de opciones y alternativas para todo, las personas siempre se encuentran en una situación en la que tienen que optar por elegir la opción que más les convenga o que esté más acorde con sus preferencias. En ese sentido, no queda duda de que las personas se basan en sus preferencias y en sus experiencias pasadas ala hora de enfrentarse a un problema de elección. De manera más ilustrativa, suponga que usted tiene mucha hambre, pero no tiene mucho tiempo para almorzar, ¿optaría entonces por comer algún tipo de comida rápida (por ejemplo: una Bembos) o preferiría ir a algún restaurante a comer una nutritiva ensalada (lo cual le tomaría más tiempo)? En esta situación es casi 100% seguro que la persona optarápor comer comida rápida debido a que las circunstancias en las que se encuentra no le permiten “invertir” tiempo para disfrutar de una ensalada. Otro ejemplo muy cotidiano se encuentra en la decisión de “tomar” taxi como medio de transporte en lugar del transporte público cuando se tiene apuro por llegar a alguna reunión importante o a algún examen en la universidad. ¿Qué sucede en estos casos?Estos ejemplos dejan en claro que las preferencias, de acuerdo a la situación en la que nos encontremos, se determinan en función a las características que poseen las alternativas a elegir. En ese sentido, se puede afirmar que las personas toman mucho en cuenta el relativismo existente entre diferentes opciones. En otras palabras, siempre se tiende a comparar entre los atributos de las alternativas yse opta por elegir la que mejor se adecue a la situación. En el caso del ejemplo del almuerzo, se eligió comer comida rápida por el simple hecho de que toma menos tiempo comprarse una Bembos que ir a un restaurante a pedir una ensalada; lo mismo sucede en el segundo caso en donde se prefiere escoger taxi en vez de transporte público por el hecho de que el ir en transporte público toma mucho mástiempo para que la persona pueda llegar a su destino. El relativismo existente entre las alternativas mutuamente excluyentes que se encuentran en un problema de elección es un factor clave que determina las preferencias de los agentes en determinadas situaciones; por tanto, se puede concluir que las decisiones se toman de manera racional. Augusto Tabares es el gerente de una tienda deelectrodoméstico. El está al tanto que las personas tienen comportamientos “especiales”, y que pueden ser usados para obtener más beneficios. Por ejemplo, para vender televisores, pone en “oferta” tres juntos: Televisor Panasonic de 32 pulgadas por $690 Televisor Toshiba de 42 pulgadas por $850

Televisor Philips de 50 pulgadas por $1280 El cliente, ¿cuál Escogería? En este caso, Augusto sabe que para un...