Educacion A Distancia

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DETERMINACIÓN DE UN PROYECTO DE COMERCIALIZACIÓN DOMÉSTICA. La actividad mayorista puede pasar casi inadvertida para el público, porque son pocas las personas que pueden visitar los almacenes u observar otras operaciones comerciales distintas de las minoristas. Sin embargo, el comercio mayorista consiste un sector muy amplio y diversificado de la economía delos E. U. suma alrededor del 10% de la producción nacional; está formado por unas 280,000 empresas que venden a través de más de 495,000 establecimientos, emplea unas 5.8 millones de personas y se calcula que vende 3.2 billones de dólares en concepto de materias primas y artículos manufacturados. En España, en 1996 existían 164,637 licencias de actividades comerciales mayoristas. Lo que constituyeuna buena estimación del número de empresas mayoristas.

DEFINICIÓN DE LA FUNCIÓN MAYORISTA. La venta mayorista consiste en las actividades de las personas o establecimientos que venden a los minoristas y a otros comerciantes y/o a usuarios industriales o comerciales, pero que no venden cantidades significativas de artículos a los consumidores finales. Por supuesto, tomar esta definición al piede la letra implicaría que toda venta que una entidad haga a cualquier otra entidad que no sea un consumidor final sería una operación al por mayor. Así se incluirían todas las ventas realizadas por una empresa fabricante, como así también las ventas de empresas tan distintas entre sí como hoteles, las compañías de seguros y las empresas auditoras cuando operan como usuarios. Se suele pensar quelos productos pasan de un fabricante a un mayorista distribuidor y después a una tienda minorista, donde los usuarios los compran. En realidad, los artículos recorren caminos muy distintos. Los productos pueden pasar por las manos de diversos fabricantes y distribuidores y no terminar jamás en una tienda minorista. Los consumidores finales de estos productos pueden ser empresas y no consumidores.Por ejemplo el cobre, puede ser objeto de diversas transacciones entre distintos fabricantes y mayoristas antes de que el consumidor final lo adquiera como componente de un producto. Los mayoristas pueden participar en el desempeño de cualquiera o todos los flujos del marketing, esto es, la propiedad, la posesión física, la promoción, la financiación, la aceptación de riesgos, la negociación, lospedidos y los pagos.

EL SECTOR MAYORISTA. La actividad mayorista puede ser caracterizada como un sector en que el grado de especialización ha aumentado constantemente como respuesta a los cambios que se producen en la demanda de producción de servicios por parte de los clientes. De hecho es llamativo el número de tipos distintos de entidades mayoristas que existen. Su variedad ofrece a loscompradores y vendedores gran cantidad de opciones dentro de los canales de distribución, de acuerdo con variables como el volumen, la sectorialización del mercado, las posibilidades financieras, los servicios que se ofrecen y el método elegido de funcionamiento. También posibilita un alto nivel de flujos de marketing o de movimiento funcional, por medio de los cuales

Especialidad en Mercadotecnia1

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cualquiera de las funciones que se realizan a nivel de distribución mayorista puede pasar de un tipo de empresa a otro. Tipos de mayoristas: 1. Mayorista intermediario. • • • • • • • • • • • Intermediario al por mayor. Distribuidores industriales. Grupos voluntarios de mayoristas. Importadores. Exportadores. Mayoristas (cash and carry) Almacenes decooperativas de minoristas. Elevadores terminales y comerciales de granos. Montadores de productos agrícolas. Asociaciones cooperativas de mayoristas. Plantas y terminales petrolíferas.

2. Filiales y oficinas de ventas de fabricantes. • • Filiales de venta (con stock) Delegaciones de venta (sin stock)

3. Agentes, corredores y comisionistas. • • • • • • • Subastas. Agentes de importación. Agentes...