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 Facultad de Ingeniería Fiorella Ruiz Rondón
Ingeniería Industrial y de Sistemas Martes 12 de Marzo del 2013
Iniciativa Empresarial

ACABADOS SINTÉTICOS S.A.
I. Resumen de hechos importantes
El caso “ACABADOS SINTÉTICOS S.A.” narra parte de la vida del señor Jaime Fernández, egresado de la carrera deIngeniería Industrial de la Universidad de Piura y jefe de una familia de cinco integrantes: una niña, dos niños, su esposa y él, cuya ambición era ser mejor cada día, tener más, vivir mejor y ganar más; quería superarse a sí mismo siempre, tener cada vez más problemas, responsabilidades y dificultades que vencer teniendo como motivación principal su familia. El deseo de don Jaime Fernández siempre fuetener su propia empresa, con el fin de obtener más ingresos que los de un empleado que recibe un sueldo para así mantener e incluso mejorar el nivel de vida de su familia, que ya era alto, y crear un patrimonio para sus hijos, es por esto que continuamente se capacitaba tanto en las diferentes técnicas de su rama profesional como en dirección, administración, ventas, publicidad, etc. para asíaprovechar alguna oportunidad en el momento preciso.
Empezó a trabajar en una empresa dedicada a la fabricación de harina de pescado, conservas y otros derivados de la pesca durante 6 años, donde aprendió a tomar decisiones trascendentales bajo presiones sumamente fuertes, luego trabajó por un año como Asiste de Director en una empresa de electrodomésticos, después pasó a trabajar a un grupo delSector de la Agroindustria donde estuvo por 2 años, posteriormente, durante un poco más de dos años, trabajó como Sub Gerente General de un grupo industrial fuerte del ramo de fabricación de aceite para luego pasar a ser Director General de una compañía de productos de exportación de elaborados frutícolas con ventas de más o menos 50 millones de soles anuales; ninguno de estos trabajos hizo queesté satisfecho totalmente en cuanto a su realización personal y a lo que él anhelaba.
En 1995 le ofrecieron una empresa, que ya existía desde 3 años antes, ubicada en la ciudad de Trujillo la cual se dedicaba a la fabricación a base de resinas sintéticas y cargas minerales de un producto utilizado principalmente en la realización de lavadores, recubrimientos de paredes para baño, cubiertas de mesa,etc. Dicha empresa tenía problemas principalmente en ventas y en introducción al mercado; sin embargo, tenía cualidades para explotar y ventajas para aprovechar. La decisión estaba en sus manos, entre dar todo por aquello que siempre deseó: tener su propia empresa y no arriesgarse por ello.

II. El problema
El problema principal radica en la decisión que debe tomar el señor Jaime Fernándezfrente a la oferta para adquirir o no la empresa dedicada a la fabricación a base de resinas sintéticas y cargas minerales de un producto utilizado principalmente en la realización de lavadores, recubrimientos de paredes para baño, cubiertas de mesa, etc. teniendo en cuenta los pro y los contra que dicha decisión traería consigo. Algunos otros problemas que afectan dicha toma de decisión son losproblemas de ventas y de introducción al mercado que tenía la empresa, además de que no contaba con la persona adecuada para dirigir y organizar la empresa, las personas participantes para tal negocio no tenían la capacidad ni el tiempo para dedicarse de fondo a los problemas que ya se presentaban. Según el balance general las ventas netas iban creciendo y con esto las utilidades, sin embargo, setenia poca cantidad de dinero en caja, faltaba cobrar mucha cantidad a clientes y sus mayores deudas eran con los proveedores y los impuestos e intereses por pagar. Otro problema era el de la alta rotación en los puestos que había tenido el señor Jaime en su experiencia.

III. Análisis
Frente al problema de introducción al mercado y después de haber intentado tener un distribuidor único para...