Egel-Merca- Bibliografia

CONTENIDO MERCADOTECNIA EGEL:
A. Estrategias de mercadotecnia
A 1. Planeación de programas de mercadotecnia
Esta subárea procura medir que el sustentante es capaz de:
• Identificación de oportunidades y amenazas
• Determinación de objetivos
• Creación de estrategias y tácticas
• Análisis de pronósticos de ventas
A 2. Coordinación de programas de mercadotecnia
Esta subárea procura medirque el sustentante es capaz de:
• Coordinación de programas de la mezcla de mercadotecnia
• Evaluación de programas de la mezcla de mercadotecnia
A 3. Coordinación de programas de mercadotecnia
Esta subárea procura medir que el sustentante es capaz de:
• Determinación de metas estratégicas para la mezcla de mercadotecnia
• Identificación de la reglamentación inherente al diseño deestrategias
A 4. Evaluación de las estrategias de precios
Esta subárea procura medir que el sustentante es capaz de:
• Análisis de estrategias de precios (Incluye Mercados y Competencia)
• Análisis de los precios de la competencia
• Monitoreo del comportamiento y aceptación de los precios
A 5. Planificación estratégica del mercado
Esta subárea procura medir que el sustentante es capaz de:
•Elaboración de la matriz FODA
• Evaluación de la competencia en el mercado global
• Propuesta de alianzas estratégicas

B. Investigación de mercados
B 1. Diseño de proyectos de investigación
Esta subárea procura medir que el sustentante es capaz de:
• Determinación del tipo de investigación de mercados
• Establecimiento de los objetivos y necesidades de información
• Investigación de fuentessecundarias
• Diseño de instrumentos de recolección de datos
• Definición del diseño de muestra
• Diseño del trabajo de campo
B 2. Realización de proyectos de investigación
Esta subárea procura medir que el sustentante es capaz de:
• Procesamiento de la información recabada
• Interpretación de datos obtenidos
• Elaboración de estudios cuantitativos y cualitativos para monitorear el mercado• Generación de informes de resultados de la investigación
B 3. Estimación del ciclo de vida de un producto
Esta subárea procura medir que el sustentante es capaz de:
• Identificación de la etapa de ciclo de vida de un producto y/o servicio
• Identificación de tendencias de crecimiento del mercado
• Medición de la participación de productos y servicios en el mercado
• Análisis estadístico dedatos históricos de ventas de productos y servicios
• Diagnóstico de tendencias de ventas de productos y servicios
• Identificación de estacionalidad y moda de acuerdo con la mezcla de mercadotecnia
B 4. Identificar el mercado meta de los productos y servicios
Esta subárea procura medir que el sustentante es capaz de:
• Determinación del perfil del consumidor
• Cuantificación del segmento demercado
• Determinación del mercado potencial de consumo de productos y servicios
B 5. Desarrollo de inteligencia de mercadotecnia
Esta subárea procura medir que el sustentante es capaz de:
• Identificación de parámetros de sistema de información estratégica
• Estudio de las preferencias y tendencias de compra de los consumidores y usuarios
• Monitoreo del ciclo de vida de los productos deacuerdo con la revolución tecnológica del mercado y la presencia de bienes sustitutos.

C. Estrategia de comercialización y ventas
C 1. Definir los procesos adecuados para la comercialización de productos
Esta subárea procura medir que el sustentante es capaz de:
• Determina la demanda del producto
• Elabora pronóstico de venta
• Diseña programas de servicios al cliente y pos-venta
•Estudia la estructura de los canales de distribución
• Planifica los canales de distribución
C 2. Desarrollo de estrategias de distribución y logística
Esta subárea procura medir que el sustentante es capaz de:
• Establece políticas de venta
• Define estrategias de comercialización de ventas
• Administra la fuerza de ventas

D. Emprendedor de negocios
D 1. Planificar negocios
Esta...