Ejemplo Campaña Publicitaria

Definición del Problema:
LA ESTRELLA PLÁSTICA, empresa fundada en 1973, se dedica a la elaboración de envases plásticos, los cuales distribuye a distintas empresas en la ciudad de Guatemala, y que a su vez son utilizados para empacar y distribuir sus productos (alimentos, agroquímicos y farmacéuticos). El fin principal de la empresa, es abastecer al mercado nacional y poder lograr una mejorcomercialización de sus envases.
Conforme pasaron los años la empresa logro la adquisición de más maquinaria con la cual creció y contrato a una persona más que ayudara en la labor de visitar y ofrecer los productos que la empresa ofrecía al mercado nacional, consolidándose así en el año 1991 en el mercado nacional.
Los principales productos que ofrece la empresa son:
Envases plásticos
TapaderasEtiquetas
Cajas
Preformas PET
Actualmente la empresa cuenta con una participación del mercado nacional del 24% lo que indica que existe un mercado potencial al cual tener acceso. de igual forma busca el liderazgo en el mercado nacional pero carecer de objetivos mercadológicos que le ayuden en la implementación de estrategias concretas en el departamento , lo cual ha influido en eldecremento de la cartera de clientes, bajas ventas, poco rendimiento en la venta personal y competitividad frente a otras empresas que ofrecen productos del mismo tipo.
Con la información proporcionada por la empresa LA ESTRELLA PLASTICA, a continuación se plantean las fortalezas y debilidades así como las amenazas y oportunidades encontradas a través de una matriz FODA.






Objetivos decomercialización
Los objetivos de comercialización son objetivos claramente establecidos que un equipo o campaña de comercialización tratan de alcanzar. Por ejemplo, un objetivo podría ser aumentar los ingresos al 15% al final de año o generar un número específico de nuevos clientes en un trimestre. Es aceptable tener múltiples objetivos, siempre que no se contradigan entre sí. Los objetivos a menudo sebasan en áreas donde una empresa debe mejorar o pueden ser los objetivos generales de la empresa.
Estrategias de comercialización
Las estrategias de comercialización describen cómo un equipo de comercialización planea alcanzar los objetivos señalados en los objetivos de comercialización. Estas estrategias deben enfocar las 4 p de la comercialización: producto, precio, promoción y plaza(distribución). Las estrategias de comercialización también deben detallar los recursos que planeas utilizar para alcanzar tus objetivos como las personas y el equipamiento, así como también el plan para implementar la campaña. Por ejemplo, si tu campaña es para aumentar el número de clientes en el grupo de adultos jóvenes a un cierto porcentaje, entonces tu estrategia de comercialización podría seriniciar un concurso en las redes sociales u ofrecer tu producto en campus universitarios a través de póster y demostraciones

















ANALISIS DEL AMBIENTE INTERNO
FORTALEZAS
DEBILIDADES
1. Empresa con una amplia trayectoria en el mercado de envases plásticos.
2. Cuenta con un Grupo objetivo definido.
3. Empresa con amplias instalaciones, para satisfacer la demanda.
4.Cuenta con una fuerza de ventas altamente capacitada.
5. Existe interés por la innovación constante de los productos actuales.
1. Carece de objetivos mercadológicos.
2. Cuenta con muy poca publicidad en los medios.
3. Posee una reducida fuerza de ventas.
4. No existe actualización constante en la página de internet.
5. Decremento en la cartera de clientes actual.

ANALISIS EL AMBIENTEEXTERNO
FORTALEZAS
DEBILIDADES
1. Ferias organizadas por la AGEXPORT y la cámara de comercio a la cual tener acceso.

2. Amplio mercado objetivo al cual tener acceso.
1. Incremento en la materia prima utilizada.

2. Acuerdos gubernativos de regularización de algunos plásticos.


3. Mercado altamente competitivo



FORTALEZAS

1. Empresa con una amplia trayectoria en el mercado de...