Ejemplo De Una Campaña Publicitaria

El proceso de planificación estratégica implica que el equipo decisor adopte un conjunto de decisiones relativas al
futuro del objeto de análisis.
1) Fijación de objetivos comerciales. En funcióndel diagnóstico de la situación efectuado se fijarán los objetivos
que se desean alcanzar durante el periodo de vigencia del plan de marketing. Aunque los objetivos comerciales
pueden ser muydiversos, podemos enumerar los siguientes:
a) Objetivos de venta, los cuales se pueden definir en términos de volumen de negocio (facturación o ingresos),
unidades vendidas y/o cuota de mercado.b) Objetivos de rentabilidad comercial, medidos a través de algún ratio que relacione las ventas con los recursos
invertidos.
c) Objetivos comerciales cualitativos, tales como la notoriedad demarca, la satisfacción del cliente, la percepción de
la calidad, la imagen, etc.
En todo caso, al enumerar los objetivos se debe tener presente que se debe indicar qué se quiere, cuánto se quiere
ycuando se quiere conseguir. Por ejemplo, una correcta definición de objetivo sería la siguiente: “deseamos
incrementar las unidades vendidas del producto un 8% respecto de las de 2003 durante lospróximos 3 años”.
2) Determinación de las estrategias comerciales. Se trata de indicar la forma en que se espera alcanzar los
objetivos establecidos en la fase anterior. Aunque existen múltiplestipos de estrategias, algunas de las que se deben
indicar en el plan son las siguientes:
a) Estrategia de segmentación, que nos indicará el público objetivo preferente al que nos dirigimos.
b)Estrategia de posicionamiento, que nos informará de la imagen que deseamos tener entre nuestro
público objetivo en comparación a los competidores. Se trata, en otras palabras, de determinar qué razón orazones vamos a alegar para que nuestros clientes potenciales nos prefieran frente a los competidores.
d) Estrategias de producto y marca.
e) Estrategias de precio.
f) Estrategias de...