Ejemplo Sencillo Plan De Marketing

La Fase de Preparación del plan comercial implica tres bloques de tareas:
• Tareas de análisis previo (Etapas 1, 2 y 3)

Etapa 1. ANALISIS HISTORICO DE RESULTADOS Y ACCIONES DEL AÑO ANTERIOR.
Desde hace 30 años las puertas de la Navidad se abren publicitariamente con las burbujas del anuncio de Freixenet. Este año (2009) también las abrirán, pero sin la expectación que siempre hangenerado.
En febrero de 2007, el Ministerio de Agricultura modificó el reglamento de la denominación “cava”, incluyendo la indicación “reserva” para cavas cuyo proceso de elaboración no fuera menor de 15 meses y gran reserva con no menos de 30. Hasta entonces, la mayoría del cava se elaboraba con el mínimo exigido por la ley, 9 meses. Las empresas debían tomar una decisión en ese momento, que en el casode Freixenet, que elaboraba mayoritariamente con 9 meses, era altamente estratégica, dado que indudablemente haría variar sustancialmente el precio del producto.
En el momento de tomar la decisión, y a pesar del patrón en el consumo que había en aquel momento, las botellas incrementaron el precio un euro, y han pasado en cerca de tres años de 3 euros a casi 6 euros. Aunque el primer año bajaronlas ventas cerca del 10%, unos 3 millones de botellas, la cifra quedó compensada con las ventas al exterior y el propio incremento de precio. “No nos preocupa este reposicionamiento porque será beneficioso; nuestro cliente sabe que, por un poco más, puede consumir el mejor cava de su segmento
Freixenet es líder mundial en el mercado de vinos espumosos y, según su presidente, su objetivo esconsolidar esta privilegiada posición. Venden el 75% de su producción en un mercado que abarca 140 países.
Actualmente el grupo tiene 18 marcas diferentes, además de la propia Freixenet. En España vende un 60 % de sus botellas de cava y un 40 % de vino. En cambio en el exterior vende un 84% de cava y sólo un 13 % de vino (el resto son otros productos) Según Bonet, la cifra de ventas de vino en elexterior a la que aspiran es cinco veces más. Tienen bodegas elaboradoras de vino en Chile, Argentina, Australia y Burdeos. Pero en España tienen también bodegas en La Rioja, Ribera del Duero, Rias Baixas, Castilla La Mancha, Priorato, Montsant y Penedés.

Etapa 2. LAS NUEVAS DIRECTRICES ESTRATEGICAS PARA ESTE AÑO
Marketing mix: los productos que se quieren potenciar para el año son los vinostranquilos españoles, tal como se ha hecho con el cava. La estrategia de la compañía para los próximos diez años pasa por situarse internacionalmente de forma firme en el mercado del vino.
Transformar el vino que se vende a granel en vino de marca.
Utilizando en Europa los recursos propios pero aprovechando el interés de la Unión Europea en la promoción de vinos para promocionar la marca en tercerospaíses

Etapa 3. ANALISIS DEL MERCADO Y DEL ENTORNO
Freixenet es líder mundial en el mercado de vinos espumosos Vende el 75% de su producción en un mercado que abarca 140 países. Por encima de España (venden 26,8 millones de botellas) su gran mercado es Alemania. Allí se vende cerca de 50 millones de botellas, dejando atrás a los fabricantes de sekt, el vino espumoso alemán, que en los últimosaños ha tenido crecimientos estancados, mientras veía subir las ventas del cava catalán. Sus armas: grandes dosis de marketing y buen trato a sus distribuidores.
Estados Unidos es su segundo mercado. Se gano gracias a la innovación en el proceso organizativo. En aquella época, cuando se incursionaba en mercados exteriores, generalmente se buscaba solamente un distribuidor. Freixenet montó una redpropia con 60 vendedores que servían de apoyo al distribuidor.
Inglaterra tercera potencia internacional. Llegando a ser líderes, vendiendo 13 millones de botellas”.
El caso del mercado francés es paradigmático por las dificultades de penetrar en la cuna del champán. En 2001 después de comprar la firma Ivon Mau, fundada en 1897 por la familia Mau y dirigida por ellos hasta la adquisición...