Ejemplos De Plan De Markating

PLAN DE MERKATING SONIC
Alejandra Isabel Olguin Medina
QUIENES SOMOS ..
La empresa Sonic es un gran fabricante de productos electrónicos de consumo final, entre los que se incluyen televisores, radios, equipos estéreos y ordenadores. Cada línea de productos es responsabilidad de un director de producto que debe preparar un plan a largo plazo y un plan anual que se ajuste a los objetivosfinancieros de la corporación Sonic. Actualmente JanMelody es el director de producto de la línea de sistemas modulares de estéreo, llamada línea Allegro.
OBJETIVO
El principal objetivo de Sonic es incrementar su cuota de mercado y su rentabilidad en el sistema estéreo modular.
El plan de marketing de Sonic busca generar un incremento significativo en las ventas y beneficios de la empresa delúltimo año.
El objetivo de beneficio se establece en 18 millones de pesetas y el objetivo de ventas en 180 millones, lo que representa un aumento del 9 por ciento sobre el último año. Se espera que este incremento se alcance a través de una mejora en precios, publicidad y distribución. El presupuesto de marketing requerido será de 30 millones de pesetas, un 14 por ciento más que el año anterior...(más adelante se darán datos adicionales).


SITUACION DEL MECADO
Aquí se presentan datos del público objetivo, el tamaño y crecimiento del mercado (en unidades y/o pesetas) para los últimos años y para los distintos segmentos, así como sobre las necesidades, percepciones y tendencias en el comportamiento del mercado

El mercado de los sistemas modulares estéreo se acerca a los 800 millonesde pesetas. Se espera que las ventas sean estables o decaigan un poco en los próximos años. Los principales compradores son personas que quieren escuchar buena música aunque no quieren invertir en equipos caros. Quieren comprar un sistema completo producido por una marca en la que puedan confiar, un equipo con buen sonido y cuyo diseño se acople a la decoración de las habitaciones de la vivienda.SITUACION COMPETITIVA
Los principales competidores de Sonic en el mercado de los sistemas estéreo modula res son: Aiwa, Panasonic, Sony y Philips. Cada competidor tiene una estrategia específica y un objetivo definido. Panasonic, por ejemplo:
ofrece 33 modelos que abarcan los distintos niveles de precio.
Vende principalmente en tiendas especializadas e invierte mucho en publicidad.Piensa dominar el mercado a través de la proliferación del producto y políticas de descuento. (Existendescripciones similares para el resto de los competidores.)
ANALISIS DE LA DISTRIBUCION
Los sistemas modulares estéreo se venden a través de una gran variedad de canales de distribución.
La empresa Sonic vende el 37 por ciento de sus estéreos en comercios especializados en música, un 23 porciento en tiendas de radio y televisión, un 10 por ciento en tiendas de muebles y el resto a través de otros canales.
Sonic entrega un 30 por ciento de margen a sus distribuidores, cifra similar a la que ofrece la competencia.
SITUACION DEL MACROENTORNO
El 30 por ciento de las casas españolas tienen actualmente equipos estéreo. A medida que el mercado se acerca a su saturación, se debehacer esfuerzos para convencer a los consumidores de que sustituyan sus equipos... Se espera que la economía atraviese momentos difíciles, lo que significa que los consumidores pospondrán las compras de bienes duraderos. Los japoneses han diseñado sistemas audio nuevos y más compactos, lo que supone un reto a los sistemas estéreo convencionales.
ANALISIS DE OPORTUNIDADES
Los consumidores estánmostrando un creciente interés por los sistemas estéreo modulares compactos y Sonic debe considerar diseñar uno o más modelos compactos.
-Dos grandes cadenas nacionales están deseando llevar la línea Allegro si se le proporciona apoyo publicitario.
- Una importante cadena de grandes almacenes desea vender la línea Allegro si se le ofrece un descuento especial por llegar a un volumen de compra...