ejercicio 3


Nombre: Mónica Fernanda Atilano Ponce
Matrícula: 2696683
Nombre del curso:
Análisis del Consumidor
Nombre del profesor:

Módulo:
II Factores que influyen en el comportamiento del consumidor
Actividad:
Ejercicio 3
Fecha: 3 de Agosto del 2015
Bibliografía:
Solomon, M. R. (2008). Comportamiento del Consumidor (7ª ed.). México: Pearson Educación.


Objetivo:

Aprender que para que un consumidorvaya a comprar incluyen varios factores y hay varias cosas de trasfondo que uno ni se imagina, se requiere de una estrategia adecuada para poder atraer de forma inteligente y efectiva a los consumidores. Entender los diferentes modelos sobre la toma de decisiones de los consumidores que varían desde la clase social, la cultura o subcultura

Procedimiento:

Primera parte
1. Contesta las siguientespreguntas:
a. ¿Cuáles son las estrategias que utilizan las grandes marcas de productos existentes en el mercado para llegar al consumidor de hoy? Elabora una lista e incluye por lo menos un ejemplo de cada estrategia.
Para crear este grado de conciencia, puedes usar una de una serie de estrategias de posicionamiento:

Posicionamiento por calidad:
Un ejemplo son las casas de moda, como valentino,chanel, burberry… que su calidad en bolsas, zapatos, productos belleza, bolsos, son de las mejores del mundo y por eso pueden tener esos precios tan elevados




Posicionamiento por valor o precio
Un ejemplo es volaris, la aerolíneas con los precios más económicos en México, así como prometer equipaje gratuito ha permitido que florezca mientras que otras aerolíneas lucharon.



Posicionamiento porbeneficios
Head and shoulders que se ha posicionado por dar solución a los problemas de caspa

Posicionamiento por solución de problemas
Las verduras picadas pre-envasadas resuelven el problema del consumidor del tiempo que gasta en preparar alimentos.







Posicionamiento en base a competidores
Un ejemplo es Wal-Mart que promete precios más bajos que todos sus competidores




Posicionamientopor celebridades
Un ejemplo es Pepsi que ha puesto es su publicidad a las celebridades más famosas de todos los tiempos



b. ¿De qué forma las culturas y subculturas influyen en la toma de decisiones de compra de un individuo? Busca en fuentes confiables información sobre este tema y redacta por lo menos un párrafo en el que des respuesta a esta interrogante.
La cultura es el determinante de losdeseos y del comportamiento de las personas. Los niños, conforme crecen, adquieren una serie de valores, percepciones, preferencias y comportamientos de su familia y otra serie de instituciones clave. Cada cultura está formada por subculturas más pequeñas que proveen a sus miembros factores de identificación y socialización más específicos. 
Actualmente las sociedades han desarrollado tecnologíasde información y la comunicación que permiten transmisiones de información e interacciones, no solo entre los miembros de una determinada comunidad, sino entre comunidades aisladas hasta hace algunos años.

C Integra la respuesta a ambas preguntas en un resumen. No olvides referenciar las fuentes consultadas de acuerdo al formato APA.

La marca de tu empresa es el alma del negocio: Es unaafirmación de la personalidad de su empresa y una declaración de valores. Con la estrategia de posicionamiento correcta, la marca crea una impresión indeleble que permite a los consumidores interactuar con una empresa de una manera más personal y emocional. Lo que es más, la marca fuerte eleva el conocimiento, tanto de la empresa como de los productos o servicios que ofreces. Para crear este grado deconciencia, puedes usar una de una serie de estrategias de posicionamiento que puede anclar tu marca.

Posicionamiento por calidad
La calidad de un producto dado es uno de los componentes más importantes de una marca y se puede combinar con otras estrategias de posicionamiento con bastante facilidad. Dado que cada empresa está tratando de enfatizar su compromiso con la calidad, una buena manera de...