Ejercicio De Habilidades Gerenciales

EJERCICIO GERENCIAL

Este caso pretende ilustrar una situación que se puede presentar en cualquier momento, a cualquier persona que trabaja, al iniciar un proyecto dentro de un grupo al que esasignado para encontrar una respuesta específica en un tiempo específico.

INSTRUCCIONES

A partir de este momento es importante que usted se considere una de las personas involucradas en la situacióncon los otros miembros de su grupo.

Concéntrese en el clima y características del lugar que se describen y olvídese por completo, que está en un evento de entrenamiento.

DESCRIPCION DE LASITUACION

Durante los últimos cinco años la organización multinacional Laboratorios ARVAL ha venido en un proceso de crecimiento en el mercado de medicamentos. Uno de los objetivos actuales de lacompañía es incursionar en el desarrollo de nuevos productos. Actualmente han logrado crear un nuevo producto para la diabetes.

Uds son los elegidos para presentar este nuevo proyecto a la JuntaDirectiva de la Organización Laboratorios ARVAL y a algunos de los Gerentes de Unidad. Su misión es llevar a cabo los siguientes propósitos:

• Presentación del nuevo producto

• Planteamiento dela estrategia de mercadeo y plan comercial

• Análisis Presupuestal: ¿Cuánto dinero es necesario para sacar este producto adelante teniendo en cuenta las necesidades del mercado actual?• ¿Qué recursos (físicos, humanos, financieros) se requieren?

• Que problemas potenciales pueden presentarse en el desarrollo de la estrategia comercial y plan de mercadeo.

• Cuáles sonlas expectativas de venta sobre el producto.

• Qué entrenamiento requieren los vendedores a su cargo.

Para el montaje del proyecto contarán con 90 minutos y 40 minutos para la presentación delmismo a la Junta Directiva.

LINEAMIENTOS DE CALIFICACIÓN PARA LOS OBSERVADORES

Para la realización del ejercicio debe haber mínimo 5 observadores (uno por cada uno de los participantes)....