El Arte De La Ejecucion De Los Negocios

EL ARTE DE LA EJECUCIÓN EN LOS NEGOCIOS
1. Introducción 2. ¿Por qué es necesaria la ejecución? 3. Los elementos de la ejecución 6. El trabajo que ningún líder debe delegar – tener a las personas adecuadas en los lugares adecuados 7. Por qué las personas correctas no están en los trabajos adecuados 8. La verdad al desnudo 9. Los tres procesos básicos de la ejecución 10. Los elementosconstitutivos de una estrategia 11. ¿Quién elabora el plan? 12. ¿Qué tan bien comprendes los mercados y clientes existentes? 13. Cómo conducir una revisión de estrategia 14. El proceso de las operaciones: creando el vínculo con la estrategia y el personal 15. La elaboración del plan operativo

INTRODUCCIÓN
Muchas personas consideran que la ejecución es un trabajo detallista que está por debajo de ladignidad de un líder de negocios. Esa idea está equivocada. Por el contrario, es el trabajo más importante de un líder. Crear un ambiente de ejecución es difícil, pero perder dicho ambiente es fácil. Cuando una compañía ejecuta las cosas de la manera correcta, sus empleados no se convierten en víctimas de errores. Y cuando una compañía ejecuta las cosas correctamente, su personal no termina de rodillascuando ocurren cambios en el ambiente de negocios. Ram: No existen muchas compañías cuyos líderes sean capaces de elaborar un nuevo plan operativo para una parte importante de la empresa en diez días. Los más frecuente es que se hable mucho y tengan lugar conferencias extramuros, pero no que se actúe. Ésa es una diferencia entre las compañías que ejecutan y aquellas que no lo hacen. Muchoslíderes se engañan a sí mismos pensando que sus compañías están bien dirigidas. El ambiente de negocios siempre es duro y el éxito ya no se mide a lo largo de los años.

Hoy en día es frecuente que la diferencia entre una compañía y su competencia consista en su capacidad para ejecutar. Si tus competidores están ejecutando mejor que tú, te están derrotando aquí y ahora, y los mercados financieros novan a esperar para ver si tu elaborada estrategia funciona o no. De manera que los líderes que no pueden ejecutar no tienen futuro. He aquí el problema fundamental: la gente piensa que la ejecución es el aspecto táctico del negocio, algo que los líderes delegan mientras enfocan su atención en lo que se considera como “aspectos más importantes”. Esta idea está completamente equivocada. La ejecuciónno es solamente táctica; es una disciplina y un sistema. Debe ser construida como parte de la estrategia de la compañía, de sus metas y su cultura. Y el líder de la organización debe estar profundamente comprometido con ella. No puede delegar su esencia. La ejecución marca el paso de todo lo demás. Te permite analizar lo que está ocurriendo en tu industria. Es el mejor medio para lograr los cambiosy la transición; mejor que la cultura, mejor que la filosofía. Las compañías orientadas a la ejecución cambian más rápidamente que las demás porque están más cerca de la situación. Si tu negocio tiene que sobrevivir tiempos difíciles, si tiene que hacer modificaciones importantes como respuesta al cambio –y en estos días casi todos los negocios deben hacerlo--, es mucho más probable que tengaéxito si está ejecutando correctamente.

El arte de la EJECUCIÓn en los negocios • Larry Bossidy & Ram Charan

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¿POR QUÉ ES NECESARIA LA EJECUCIÓN? LA DIFERENCIA QUE NADIE CONOCE
Cuando las compañías no cumplen sus promesas, la explicación más frecuente es que la estrategia del director ejecutivo era incorrecta. Sin embargo, la estrategia en sí misma no es frecuentemente lacausa. Las estrategias fracasan más frecuentemente debido a que no son bien ejecutadas. Las cosas que se supone que deben ocurrir no ocurren. Ya sea que las organizaciones no son capaces de hacer que ocurran, o los líderes de negocio subestiman los retos que sus compañías encaran en el ambiente de negocios, o ambas cosas. A menos que conviertas las grandes ideas en pasos concretos para la...