El Arte De La Guerra Por Sun Tzu Reseña

El arte de la guerra por Sun Tzu
Reseña

El arte de la guerra es un libro de estrategia muy antiguo, que no solo puede aplicarse a la guerra, sino también para aplicar con sabiduría el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de confrontación, esta obra nos sirve para comprender las raíces de un conflicto y buscar una solución.
Analizando esta obra, administrativamente, Sun Tzuenfatiza la importancia de la estrategia y el posicionamiento de los elementos con los que uno cuenta en la empresa u organización para hacer cualquier movimiento según se vea, porque del contexto y nuestras condiciones depende el éxito o fracaso de la empresa que uno se propone a realizar en cualquier ámbito, estudiando a fondo el terreno (mercado) donde se pretende efectuar las acciones parausarlo a nuestro favor en la medida de lo posible, incluso ante adversidades donde chocan con los supuestos inicialmente planteados por las condiciones que cambian constantemente en el campo de batalla donde los planes compiten, por lo que se generan situaciones inesperadas.
El autor pone énfasis en los elementos como la posibilidad de adaptarse al medio, donde el más apto sobrevive, pero no a travésde un proceso que lleva mucho tiempo, sino de forma casi instantánea manejando las variables en las situaciones que se presentan con una respuesta certera y ágil como la guerra relámpago.
Sun Tzu menciona que la base de una buena administración, radica en explotar las necesidades, debilidades o recursos del oponente para guiarlo a su autodestrucción o derrota por el bienestar de nuestrosobjetivos que pretendemos alcanzar, y esto es aplicable totalmente en la administración de empresas y el manejo de estrategias en el ámbito de la mercadotecnia.
Para Sun Tzu lo más importante es lograr la victoria sin combatir, concedía mucha importancia al conocimiento previo del campo de batalla, de las fuerzas del enemigo, su disposición en el terreno, así como un trabajo de inteligencia efectivo.Asimilando esto al campo de los negocios, y para formular sus estrategias, las empresas deben conocer con profundidad, la situación de los mercados, las fortalezas y debilidades de sus competidores, así como tener un diagnóstico preciso sobre sus fuerzas y debilidades internas. “La razón principal por la cual el general sabio conquista al enemigo, es el conocimiento previo”, plantea Sun Tzu.“Conócete a ti mismo y conoce a tu enemigo. Conoce el terreno y el clima”. Puede ser usado en temas gerenciales o para el manejo de las organizaciones y pueden resumirse en lo siguiente:
o Tener claro cuáles son nuestras fortalezas y debilidades, para poder organizar nuestros recursos para una batalla efectiva.
o Conocer las de los competidores para poder “atacar” en los puntos donde sea más vulnerableo El “terreno” vendría siendo el “mercado”, que además de los competidores está integrado por clientes, sistemas comerciales, etc. El “clima” sería el “entorno” donde están presentes tendencias tecnológicas, económicas, políticas, sociales, medio-ambientales, regulaciones, etc.
Sun Tzu habla sobre la concentración de fuerzas, el ataque y el plan de contingencia.
La concentración de fuerzas serefiere a establecer una superioridad de fuerzas en el punto de ataque, con independencia del tamaño del ejército enemigo. Se trata de una "superioridad relativa", allí donde detectamos que el enemigo es más débil, o donde podemos generar una debilidad a través de estratagemas que lo engañen. Destaca, también, que es fundamental la formulación de una estrategia para la creación de un plan decontingencia, que nos sirva de respaldo, en el caso de que fallen las previsiones y los primeros planes que preparamos. Basándose en dos principios clave que le dan sentido a todo el libro:
- Todo el Arte de la Guerra se basa en el engaño.
- El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin luchar.
Y a partir de estos dos principios se desglosan muchas recomendaciones, de las cuales...