EL ARTE DE LA GUERRA SUN TZU

EL ARTE DE LA GUERRA
SUN TZU
MARKETING EMPRESARIAL
CAP.-VIII MARCHAS
INTEGRANTE:
OLORTEGUI GOMEZ ANA PAULA

INTRODUCCION
Las maniobras militares son el
resultado de los planes y las
estrategias enla manera más
ventajosa para ganar. Determinan la
movilidad y efectividad de las tropas.
Para Sun Tzu lo más importante
es “lograr la victoria sin combatir”. 
Por mas de mil años estuvieron
ocultos ydisponible solo para
personas autorizadas como
emperadores y estudiosos .
Salieron a la luz en el siglo VIII en
Japón desde entonces a sus conceptos
se extendió por todo el mundo mas
recientemente adado origen en el
deporte, política y negocios y colegios
militares.


ENFOQUE ACTUAL


En los años cincuenta, Toyota era un pequeño
productor de automóviles que actuaba sólo en el
mercadojaponés. Cuando sus grandes
competidores de EE.UU (GM, Ford, Chrysler)
producían alrededor del 85% de sus insumos, la
empresa japonesa apenas producía el 15%. Para
enfrentar su gran debilidad, Toyota creóredes de
suministradores a los que subcontrataba los
suministros y estableció la práctica del JIT (Just in
Time) con lo cual garantizaba los suministros en el
momento en que los necesitaba, eliminandolos
inventarios y sus costos asociados. 
A inicios de los ochenta, Toyota había logrado
posicionarse fuertemente en el mercado
norteamericano desplazando a sus tres grandes
competidores. Cuando lasventas y ganancias de la
GM (General Motors) caían un 20%, las de Toyota
aumentaban un 18%. La “batalla” se disipó
cuando, a inicios de los ochenta, después de
meses de negociación, se creó una “jointventure”
entre GM y Toyota, donde las prácticas gerenciales
de esta última fue uno de sus aportes principales.
A fines de ochenta, Japón necesitaba 19 horashombre para fabricar un automóvil, mientrasque

CONCLUSIONES

RECOMENDACIONES
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Una frase del filósofo chino muy recurrente para
especialistas de temas gerenciales es: “Conócete a ti
mismo y conoce a tu enemigo. Conoce el terreno y el...