El Arte De La Negociación Racional
Páginas: 4 (834 palabras)
Publicado: 30 de septiembre de 2012
Trabajo Práctico Tesis
EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN RACIONAL
Por definición, la negociación es el medio que tienen los individuos al hablar para influir sobre otros, obtener algo quesatisfaga necesidades, producir intercambio, etc. Existe desde siempre, y sólo los dotados naturalmente obtienen los mejores resultados.
Si se hace un intercambio objetivamente, controlando las emociones,se negocia racionalmente. Para esto se genera un valor, la información debe aplicarse apropiadamente y las emociones se deben manejar de forma adecuada, entre otras cosas.
Para que la negociaciónse haga, se debe estar predispuesto al acuerdo y al intercambio, a estar en contacto con el otro e intercomunicarse, etc. Las bases fundamentales de la negociación son 6 pilares: poder, información,tiempo, unidad, filosofía y organización. Si se aplican correctamente y si se posee tecnología complementaria, junto con aptitudes y actitudes adecuadas, se puede lograr un éxito razonable.
Elpoder en la negociación
El poder en la negociación es la capacidad de hacer que los otros cumplan nuestros deseos. Es influir sobre los demás, en forma sutil y ganando su voluntad. Es la capacidad deque se hagan las cosas, de ejercer control sobre la gente, los acontecimientos, las situaciones y sobre uno mismo. En sí, el poder es más subjetivo que real.
El poder que se tiene es mayor que elque se cree tener, y si no se poseyera el otro no estaría dialogando, ya que no necesitaría nada de uno. No se aplica para derrotar a otro, sino para lograr satisfacción propia, pero sólo se logra siel otro también obtiene satisfacción. El éxito se funda en el uso de distintos tipos de poder y en equilibrar el balance entre los pilares.
La información en la negociación
Puede ser clavedel éxito, ya que refuerza el poder dando más opciones, precisión y argumentación; permite aplicar adecuadamente el uso del tiempo
y mejora las decisiones para ambos.
La información debe...
EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN RACIONAL
Por definición, la negociación es el medio que tienen los individuos al hablar para influir sobre otros, obtener algo quesatisfaga necesidades, producir intercambio, etc. Existe desde siempre, y sólo los dotados naturalmente obtienen los mejores resultados.
Si se hace un intercambio objetivamente, controlando las emociones,se negocia racionalmente. Para esto se genera un valor, la información debe aplicarse apropiadamente y las emociones se deben manejar de forma adecuada, entre otras cosas.
Para que la negociaciónse haga, se debe estar predispuesto al acuerdo y al intercambio, a estar en contacto con el otro e intercomunicarse, etc. Las bases fundamentales de la negociación son 6 pilares: poder, información,tiempo, unidad, filosofía y organización. Si se aplican correctamente y si se posee tecnología complementaria, junto con aptitudes y actitudes adecuadas, se puede lograr un éxito razonable.
Elpoder en la negociación
El poder en la negociación es la capacidad de hacer que los otros cumplan nuestros deseos. Es influir sobre los demás, en forma sutil y ganando su voluntad. Es la capacidad deque se hagan las cosas, de ejercer control sobre la gente, los acontecimientos, las situaciones y sobre uno mismo. En sí, el poder es más subjetivo que real.
El poder que se tiene es mayor que elque se cree tener, y si no se poseyera el otro no estaría dialogando, ya que no necesitaría nada de uno. No se aplica para derrotar a otro, sino para lograr satisfacción propia, pero sólo se logra siel otro también obtiene satisfacción. El éxito se funda en el uso de distintos tipos de poder y en equilibrar el balance entre los pilares.
La información en la negociación
Puede ser clavedel éxito, ya que refuerza el poder dando más opciones, precisión y argumentación; permite aplicar adecuadamente el uso del tiempo
y mejora las decisiones para ambos.
La información debe...
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