El arte de la negociación

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  • Publicado : 21 de febrero de 2011
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El arte de la Negociación

A lo largo de nuestras vidas nos encontramos siempre con situaciones de negociación ya que siempre estaremos buscando la satisfacción de necesidades y con esto me refierodesde una simple salida al cine, llevas acabo la negociación con tus amigos para ver qué película verán, y por otro lado con tus padres para saber cuánto presupuesto tendrás para esta salida. En ellibro de “El arte de la Negociación” el autor nos presenta una serie de técnicas o recomendaciones para lograr hacer una negociación eficaz, pero antes debemos saber que una negociación eficaz no essiempre lograr que ambos negociadores ganen ya que esto no es siempre posible, más bien es lograr tus objetivos pero de manera que convenzas a tu contraparte de que ellos fueron los que ganaron. Unejemplo retomando la salida al cine con los amigos seria la negociación con los papas para el presupuesto de la salida, y uno de los consejos que en el libro te dan es pedir siempre más de los querealmente necesitas ya que en la práctica personal si me ah funcionado mucho es decir, puedes llegar con tus papas teniendo en mente con 80 pesos te alcanza perfectamente para tu entrada y unas palomitas,pero al llegar con ellos no les dirás eso, sino dirás que necesitas 100 pesos tus papas inmediatamente reaccionarían y tal vez pensarían que es mucho esa cantidad y solo te ofrecerán 50 pesos justospara tu entrada argumentándote sus razones, tu como negociador debes reaccionar de manera positiva ya que si te enojas cierras totalmente las puertas a una buena negociación, puedes responder diciéndolesque entiendes la situación pero… y empiezas a exponer tus razones que deben de ser muy claras y precisas para lograr hacer cambiar de opinión a tus padres, ellos al final pueden cerrar la negociaciónen 80 pesos creyendo que lograron no darte lo que necesitabas pero tú en mente sabias que era perfectamente lo que necesitabas, el punto es que lograste una negociación eficaz ya que tus papas se...
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