El arte de la negociación

El Arte de la Negociación

La estrategia en una negociación se crea para la solución global a un conflicto, como la planificación de un asedio, por lo que se debe visualizar venciendo sin batalla,conquistando sin asedio (rodeos obstrucciones) y destruyendo (quedar sin acuerdos positivos) sin emplear mucho tiempo (brevedad).

A continuación mencionaré algunos puntos en los que encuentro relaciónentre las recomendaciones de Sun Tzu y las de negociación.

La comprensión de la relación se hace evidente al observar las fuerzas propias, las del enemigo
(interlocutor), el clima o momento en quese tiene la necesidad de componer algo, el terreno o departamento en cuestión, el cauce de un río o hacia donde se está moviendo la situación en descontrol que exista y las distancias o procedimientosque se deban implementar para frenar una catástrofe futura, por lo que se recurre al pensamiento sistémico para buscar comprender las relaciones entre los elementos para incidir o partir de ellaspara decidir la solución.
Esto es que al estar preparados, con la información suficiente sobre lo que vamos a tratar conseguiremos de cierta manera una ventaja sobre un resultado final favorable y estoincluye ponernos en los zapatos del otro y conocer sus necesidades y el hacia donde podría llevar el tema, lo que al final no es mas que estar informado. Además de esto debemos mostrar respeto de lasituación y abordar la problemática desde varios puntos para tener muchas posibles soluciones. Generar confianza.

Convertir las amenazas en oportunidades, con la idea de no desgastarse en luchas o enla
creación de remedios “por mientras”, se debe convertir un riesgo en una oportunidad: convertir un espía en aliado. Lo anterior se puede ejemplificar con China y cómo sus productos terminandesplazando a los mercados domésticos en el mundo. Se deben eliminar las necesidades propias de los interlocutores y centrarse en la situación a negociar, para que se pueda reconocer y definir atinadamente...