El Cambio

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Los canales de distribución están formados por personas y compañías que intervienen en la transferencia de propiedad de un producto, pasando del fabricante al consumidor final o al usuario.
Los canales de distribución se extienden a la última persona o compañía que lo desee adquirir sin hacerles cambios a su forma original, cuando se le realiza un nuevo cambio alproducto nace un nuevo canal de distribución.
Los canales de distribución ejecutan el desplazamiento de los bienes de los productores a los consumidores finales, los integrantes de los canales de distribución presentan algunas series de claves:
* Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.
* Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor.Para ello se necesitan actividades como fabricación, clasificación, montaje y empaque.
* Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.
* Distribución física: transportar y almacenar los bienes.
* Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.
* Aceptaciónde riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución.
Las decisiones sobre la distribución deben ser tomadas con base a los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa algunos criterios que se tienen en cuenta para realizar las decisiones son:
* La cobertura del mercado. En la selección del canal es importante considerar eltamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Como ya se menciono los intermediarios reducen la cantidad de transacciones que se necesita hacer para entrar en contacto con un mercado de determinado tamaño, pero es necesario tomar en cuenta las consecuencias de este hecho; por ejemplo, si un productor puede hacer cuatro contactos directos con los consumidores finales, pero hace contactocon cuatro minoristas quienes a sus ves lo hace con consumidores finales él número total de contactos en el mercado habrá aumentado a dieciséis,, cual indica cómo se han incrementado la cobertura del mercado con el uso de intermediarios.
* Control. Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto. Cuando el producto sale de las manos delproductor, se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y este puede hacer lo que quiere con el producto. Ello implica que se pueda dejar el producto en un almacén o que se presente en forma diferente en sus anaqueles. Por consiguiente es más conveniente usar un canal corto de distribución ya que proporciona un mayor control.

* Costos. La mayoría de los consumidorespiensa. Que cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto menor el precio que se deban pagar. Sin embargo, ha quedado demostrado que los intermediarios son especialistas y que realizan esta función de un modo más eficaz de lo que haría un productor; por tanto, los costos de distribución son generalmente más bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal dedistribución.
Canal Directo o Canal 1: Del Productor o Fabricante a los Consumidores.
Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.
Las actividades de venta directa (queincluyen ventas por teléfono, compras por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para la compra desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal.
Canal Detallista o Canal 2: Del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores.
Este tipo de canal contiene un...