El Caso De Felipe Martinez
Páginas: 2 (474 palabras)
Publicado: 25 de noviembre de 2012
VIII SEMESTRE DE MARKETING
Docente: Jorge VERGARA VERGARA
Comienza:
Termina:
|SESIÓN N° 16|
PRACTICA CALIFICADA:
MODALIDAD: trabajo por equipos
CASO: EL PLAN DE FELIPE MARTINEZ.
La Sirena es una empresa del rubro de Repuestos para automóviles de origenmultinacional que esta en el país desde hace cinco años. Se le considera como una compañía mediana y se ha instalado en el Perú interesada por las facilidades para la importación dentro del grupo andino y porla libertad de precios existente, importa todos los productos los cuales son distribuidos directamente por ellos en forma exclusiva.
Su línea de productos disponibles en otros países es bastanteextensa: pastillas de frenos, segmentos y accesorios para automóviles, así como bloques y accesorios para camiones. Su ingreso en el país fue bastante tímido y esta es la causa de su poco éxito enventas y participación de mercados.
El Gerente General es el Sr. Franco Valle, con buena experiencia en la industria de repuestos nacional y recientemente contratado. Tiene la enorme responsabilidad dereorganizar a la empresa en el Perú y mejorar sus ventas en forma rápida.
Su plan general tiene tres aspectos fundamentales:
• Aumentar las ventas en un promedio anual de 25% para el periodo2011 al 2013 y de 30% en las utilidades.
• Intenso trabajo en recurso humano, especialmente de ventas.
• Concentración especial en la línea de productos para automóviles.
La fuerza de ventas estácompuesta por 30 vendedores y 3 supervisores, quienes le reportan directamente a él. Ha planeado reorganizarla y desde Enero 2011 tendrá dos equipos: uno con 30 vendedores y 3 supervisores quienesserán responsables de la promoción y la venta de la línea de automóviles, mientras que el otro equipo se concentrará en los productos de camiones e industriales.
Este equipo estará a cargo de Felipe...
Docente: Jorge VERGARA VERGARA
Comienza:
Termina:
|SESIÓN N° 16|
PRACTICA CALIFICADA:
MODALIDAD: trabajo por equipos
CASO: EL PLAN DE FELIPE MARTINEZ.
La Sirena es una empresa del rubro de Repuestos para automóviles de origenmultinacional que esta en el país desde hace cinco años. Se le considera como una compañía mediana y se ha instalado en el Perú interesada por las facilidades para la importación dentro del grupo andino y porla libertad de precios existente, importa todos los productos los cuales son distribuidos directamente por ellos en forma exclusiva.
Su línea de productos disponibles en otros países es bastanteextensa: pastillas de frenos, segmentos y accesorios para automóviles, así como bloques y accesorios para camiones. Su ingreso en el país fue bastante tímido y esta es la causa de su poco éxito enventas y participación de mercados.
El Gerente General es el Sr. Franco Valle, con buena experiencia en la industria de repuestos nacional y recientemente contratado. Tiene la enorme responsabilidad dereorganizar a la empresa en el Perú y mejorar sus ventas en forma rápida.
Su plan general tiene tres aspectos fundamentales:
• Aumentar las ventas en un promedio anual de 25% para el periodo2011 al 2013 y de 30% en las utilidades.
• Intenso trabajo en recurso humano, especialmente de ventas.
• Concentración especial en la línea de productos para automóviles.
La fuerza de ventas estácompuesta por 30 vendedores y 3 supervisores, quienes le reportan directamente a él. Ha planeado reorganizarla y desde Enero 2011 tendrá dos equipos: uno con 30 vendedores y 3 supervisores quienesserán responsables de la promoción y la venta de la línea de automóviles, mientras que el otro equipo se concentrará en los productos de camiones e industriales.
Este equipo estará a cargo de Felipe...
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