El Contador Y Su Despacho Contable

SEMANA DEL CONTADOR
2013

EL CONTADOR Y SU DESPACHO
CONTABLE
Expositora: Licda. Elizabeth Madrigal V.

Me falta experiencia
pero tengo un título

No tengo
clientes, pero
tengo los
recursos para
tener oficina

 Despacho Contable: “Organización de
profesionales que presta servicios de naturaleza
administrativa, contable, financiera, laboral y/o
tributaria”
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Definición del sueño vs realidadPuede existir un vacío entre un sueño y la realidad
que sólo se puede eliminar con planes
cuidadosos.
Como emprendedor de un despacho contable se
requiere:
◦ Plan para evitar obstáculos
◦ Plan a donde vamos y cómo lo vamos a lograr
◦ Orden y precisión en las acciones
◦ Confiar en los planeamientos y presupuestos.
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PLAN DE NEGOCIOS
Plasmar las ideas, clarificarlas,
aclararlas, pulirlas, dentro delo
posible…
Herramienta de reflexión…

HACIA LA META!!!
• Definición de los pasos que debo realizar a partir de
este momento para lograr mi objetivo.
– Iniciar un despacho contable
– Fortalecer el despacho contable
– Especialización y alianzas estratégicas
– Es momento de que el despacho crezca
– Contratar personal más especializado
– Es el momento de ser el Director General
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Plan de negocios• Diagnóstico personal
– Capacidades
– Aspectos económicos
• Viabilidad de la idea
– Despacho contable
– Servicio externo sin oficina formal
– Servicios brindados después de la jornada laboral
– Crecimiento y diversificación del Despacho
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Plan de negocios
• Detallar la naturaleza propia de la idea
– Oportunidad de iniciar el proyecto
– Cuáles beneficios tendrán los clientes?
– Cuáles servicios sepueden brindar?
• Diagnóstico
– Foda
•
•
•
•

Fortalezas con las que se cuenta
Oportunidades externas que favorecen
Debilidades que debo mejorar
Amenazas que no favorecen la idea
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OPORTUNIDADES:
1. Imagen de la profesión contable
2. Cantidad de clientes en el mercado que
requiere servicios contables
3. Cambios Tributarios y creciente
fiscalización y regulación
4. Mayor valor a los servicios dela
profesión contable
5. Poco profesionalismo brinda la
oportunidad a los que hacen las cosas
bien
6. Avance Tecnológico
7. Implementación de Normas
Internacionales

FORTALEZAS:
Posibilidad de alianzas estratégicas
Personalidad de emprededurismo
Capacidades específicas
Capacidad de maximizar recursos
Experiencia
Especialización en Niif´s
Comunicación asertiva (habilidades
sociales)
8. Bilingüe
9.Contar con tecnología (software y
herramientas)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

AMENAZAS:
1. Competencia Desleal (Precios y ética)
2. Poco valor a las actividades
desarrolladas en los servicios contables
3. Constante actualización tributaria
4. Falta de profesionalismo en otros
contadores
5. Malas prácticas de los empresarios que
pueden generar responsabilidad civil y
penal a los contadores

DEBILIDADES:1.
2.
3.
4.

Falta de experiencia.
Poco conocimiento de Niif`s
Manejo de un segundo idioma
Poca facilidad en el manejo de los
cobros
5. Poca experiencia derecho laboral,
aspectos tributarias.
6. Falta de capacitación debido a la
rapidez que surgen los cambios

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Plan de Mercadeo
– Definir el nicho o sector empresarial
– Mezcla de mercadeo
• Precios bajos vs precios competitivos
• Forma depromocionarse
– Definir la imagen
• Valores- Misión – Visión- Colores- Logo
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ANÁLISIS DEL
MERCADO
¿Conoce cuáles serán los clientes?
¿Entiende sus necesidades y deseos?
¿Ofrecerá el tipo de servicio que los clientes pagarán?
¿Serán sus servicios competitivos en calidad y en
precio?
¿Tiene un plan efectivo de promoción?
¿Sabe cómo comparar su negocio con la competencia?
¿Tiene su negocio la ubicaciónadecuada para la gente
a la que se propone servir?
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Cómo encontrar
clientes?

 MAYOR FUENTE: RECOMENDACIONES
 Crear marca: posicionamiento y la diferenciación
◦ Forma de tratar al cliente
◦ El producto que se entrega
◦ El servicio abarca todas las necesidades
administrativas- contables- financieras vs el
servicio es especializado.
◦ Cubrir una necesidad tributaria vs ser el
principal...