El credo de las 7 palabras para ganar del marketing

El credo de las siete palabras para ganar

Un credo es una fórmula de fe. El credo de las siete palabras que aparece en este capítulo es precisamente eso. No es una declaración, sino un conjunto de palabras que sirve como fórmula para alcanzar el éxito en el mercadeo.

Los practicantes del mercadeo con tácticas de guerrilla deben memorizar estas palabras. Más importante aún, deben creer encada palabra con tanta intensidad que cada una se convierta en parte de su ser. Deben confiar lo suficiente en la idea expresada por cada palabra para que los oriente en sus decisiones, les ayude a desconcertar a sus competidores en cada movimiento y les suministre piso firme en momentos difíciles.

Cada una de las siete palabras representa un concepto básico que es muy evidente, pero que esinvisible para la mayoría de los empresarios norteamericanos - tal como lo prueba el mercadeo deficiente, la afición por la ingeniosidad y al elevado número de fracasos empresariales. Aunque la falta de destrezas en mercadeo no siempre es la culpable, siempre es la responsable en más casos de los que se puede imaginar.

Las empresas son creadas por todo tipo de personas, todas ellas inteligentes ycon experiencia una o más facetas comerciales, pero rara vez en mercadeo. Entonces comercializan torpemente sus bienes y servicios, y obtienen resultados del todo mediocres. Para el practicante de las tácticas de guerrilla, el proceso de Mercadeo es tanto un reto como un medio de control. Si usted conoce las 100 armas que puede usar en su ataque y lleva grabado en su ser el credo de las sietepalabras, sabe que mediante el ataque podrá establecer un patrón de obtención constante de altas utilidades para la empresa. Las armas y el credo son suficientes para ganar cualquier batalla. ¿Dificultades? Es probable que las haya. Pero usted cumplirá las metas de su empresa porque sabe cómo vencer. EI credo de las siete palabras se lo enseñará.

Para que el mercadeo se le facilite, usted tendrá queaprender el significado profundo de siete palabras, entender el comportamiento que éstas exigen, y estar realmente de acuerdo con ese credo. Eso no es fácil.

Hablamos aquí de un ataque a fondo: Usando tantas de las armas de mercadeo como sea posible, desarrollando o perfeccionando los cinco rasgos de la personalidad, viviendo de acuerdo con las siete palabras del credo.

Cuanto más tiempo seviva de acuerdo con el credo, menos esfuerzo exige éste. Muy pronto deja de representar un esfuerzo y se convierte en parte de uno mismo. Las siguientes son las siete palabras del credo.

1. COMPROMISO
El mercadeo no produce resultados instantáneamente. Usted ya sabe que se necesitan nueve impresiones para motivar a una persona a comprar, aunque esa persona ya sea un posible cliente. Tambiénsabe que se necesitan tres intentos para causar cada una de esas impresiones. Un gran número de empresarios aplican Su mercadeo durante unas pocas semana§, y luego retroceden para que los clientes no los atropellen. Pero nada sucede. Entonces cambian la táctica de mercadeo, pero, una vez más, nada sucede. Cuanto más cambian su mercadeo, menos gente llega. Posteriormente, dejan de creer en elmercadeo, y, finalmente, se retiran de la industria.

Un número igualmente grande de empresarios se embarcan en un programa de mercadeo, luego deciden cambiar un elemento del programa - los lugares en los cuales anuncian, o el mensaje, o el formato, o la oferta básica. Gran error.

El mercadeo se asemeja al matrimonio en el sentido de que ambos funcionan si existe el compromiso suficiente; lasprobabilidades para ambos son mínimas no es así. No me gusta tener que admitir esto acerca de mi profesión: pero un mercadeo excelente sin compromiso no funciona tan bien como un mercadeo mediocre con compromiso. Se necesita mucho compromiso para sentarse a esperar y esperar hasta que los clientes potenciales se percaten del mercadeo por quinta, sexta, séptima vez - y aun así no lleguen a comprar....