El Due O Y La Peque A Empresa Y La Sociedad An Nima

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE PANAMA 
CENTRO REGIONAL DE AZUERO 
FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL 
LICENCIATURA EN MERCADEO Y COMERCIO INTERNACIONAL 
 
 
 
INTEGRANTES 
 
César Henríquez        6-718-1294 
Carla García               7-710-2063 
 
 
 
Trabajo de Administración  
 
 
 
Profesora: 
Diva Cedeño 
 
 
 
I Semestre  
 
 

 

EL DUEÑO Y LA PEQUEÑA EMPRESA 
 
La pequeña  empresa ha demostrado  a  lo  largo  del  tiempo  que  es  un 
componente  importante de la economía, y en  muchos casos, es la base de las 
medianas y grandes empresas. 
En  esta  presentación  daré  a  conocer  qué  es  la pequeña  empresa,  qué 
características  la  distinguen,  cuáles  son  sus  ventajas  y  desventajas  y  qué 
situaciones originan su creación. 
"La  pequeña  empresa  es  una  entidad independiente,   creada  para  ser 
rentable,  que  no  predomina  en  la  industria  a  la  que  pertenece  y como  toda 
empresa,  tiene  aspiraciones,  realizaciones, bienes  materiales y capacidades 
técnicas  y  financieras,  lo  cual,  le  permite  dedicarse  a  la  producción, 
transformación  y  prestación  de  servicios  para  satisfacer  determinadas necesidades y deseos existentes en la sociedad"  
El  éxito  de una  pequeña empresa se  basa en  la  habilidad para vender de  su 
dueño.  
Vender  no  significa  solamente  vender su  producto  o  servicio.  Hay  otros usos 
de las habilidades de venta que son necesarias en el proceso de conducir una 
pequeña empresa.  
 
Aquí  hay  algunas de  las tareas  de  venta que debe desempeñar el propietario 
de una pequeña empresa: 
●Conseguir crédito de los proveedores. 
● Conseguir la buena predisposición de los empleados.  
● Conseguir que le entreguen a tiempo. 
● Dejar contento a un cliente enojado. 
● Conseguir que le paguen las cuentas. 
 
 
 

¿Qué  es lo  que  hace que los dueños de pequeñas empresas sean tan buenos 
para  vender,  incluso  cuando  no  han  tenido experiencia previa en ventas? Las 
ganas, los temores  y  unas cuantas  emociones más asociadas  con el riesgo y 
el  espíritu  de  aventura  que  impulsa  a  un  emprendedor,  incluyendo  el  placer 
de no depender de nadie y la pasión por lo que usted hace. 
Razones por las que los dueños de pequeños negocios venden tan bien: 
1. La  responsabilidad  por  el  éxito  del  negocio  es  suya.  Usted  no  puede 
permitir  que  su  negocio  decaiga  por  la  falta de  ventas;  es  su  tarea 
vender hasta que el negocio  
tenga éxito. 
 
2. La  empresa  es  su  "bebé".  Usted  vende  como  el  mejor  porque conoce 
sus  productos o servicios mejor que nadie. Usted es su mejor vendedor. 
El crecimiento de su negocio es su responsabilidad. 
 
3. Usted puede cerrar tratos que nadie más puede cerrar 
 
4. Los  clientes  tienen  una  especial  confianza  en usted.  Usted  vende 
porque usted cree​
 ​
en su empresa.  
 
5. Usted  está  en  la  mejor  posición  para  recibir  opiniones  sobre  su 
producto, su servicio y su empresa.  
 
6. Si  usted  tiene  otros  vendedores,  usted  tiene  que  ser  el  líder  de  sus 
esfuerzos. 
 
 
 
 

Características de la Pequeña Empresa: 
●

Ritmo de crecimiento: puede ser mayor que el de la mediana o grande. 

●Mayor  división  del trabajo: originada  por  una mayor complejidad de las 
funciones;  así  como  la  resolución  de  problemas  que  se  presentan;  lo 
cual,  requiere  de  una adecuada  división  de  funciones  y  delegación de 
autoridad. 

●

Requerimiento  de  una mayor  organización: en  lo  relacionado  a 
coordinación  del  personal  y  de  los  recursos   materiales,  técnicos  y financieros.  

●

Capacidad  para  abarcar  el  mercado  local, regional y nacional:  puede 
traspasar  las  fronteras  con  sus  productos  (especialmente  si  son 
digitales, como software y libros digitales) y servicios. 

●

Está  en plena  competencia con  empresas  similares  (otras  pequeñas 
empresas que ofrecen productos y/o servicios similares o parecidos).  

●

Utiliza  mano  de ...