El Entorno Del Marketing
Páginas: 15 (3599 palabras)
Publicado: 20 de mayo de 2012
TEMA 3: EL ENTORNO DEL MARKETING
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3.1.1 CONCEPTO DE MERCADO
El mercado puede definirse como el lugar físico o ideal en el que se produce una relación de intercambio. Desde el punto de vista del marketing resulta más conveniente definir el mercado por los elementos que determinan su existencia. Un mercado es:
Un conjunto de personas,individuales u organizadas
Que necesitan un producto o servicio determinado
Que desean o pueden desear comprar
Que tienen capacidad económica y legal (ej: mayoría de edad) para comprar
El comportamiento global del mercado se exterioriza y se mide por medio de la demanda, que es la formulación expresa de deseos y necesidades de los consumidores en función de su poder adquisitivo. Al analizar unmercado hay que distinguir entre:
El mercado actual: el que en un momento dado demanda un producto determinado.
El mercado potencial: número máximo de compradores al que se puede dirigir la oferta comercial y que está disponible para todas las empresas de un sector durante un período de tiempo determinado. Si estos compradores potenciales reciben suficientes estímulos de marketing, puede llegar ademandar el producto ofertado.
También hay que diferenciar entre:
Mercado objetivo (mercado de un producto y mercado de la empresa): aquel al que la empresa ofrece sus productos.
Mercado-producto: conjunto de productos considerados como sustitutivos (satisfacen las mismas necesidades que “nuestros” productos), y el consumidor así lo considera.
3.1.2 LÍMITES DEL MERCADO
Un mercado tienedistintos tipos de límites que deben conocerse para diseñar de manera correcta la estrategia comercial, dichos límites señalan el campo de actuación de la acción del marketing, y pueden ser ampliados; pueden clasificarse en:
Físicos: territoriales o geográficos, dan lugar a mercados locales, regionales, nacionales y extranjeros.
Según las características de los consumidores: demográficas,sociales, étnicas y culturales (mercado de los adolescentes, de los estudiantes, amas de casa...)
Según el uso del producto: éstos son los límites más relativos y los que se pueden modificar con más facilidad. El mercado puede ampliarse por nuevas aplicaciones de productos. (ej: helado en invierno, porque es un alimento rico en vitaminas...)
3.2 CLASIFICACIÓN DEL MERCADO
El análisis delmercado debe contemplar los distintos tipos de mercado existentes y los criterios de clasificación, que pueden basarse en los límites del mercado.
Según el tipo de comprador: Según las características y personalidad jurídica del comprador, los mercados pueden ser de cuatro tipos:
-Particulares: Individuos cuya relación con el vendedor es personal, sin obedecer a una actividad industrial,mercantil o de servicios, compran para su propio consumo (pueden clasificarse por sexo, edad, nivel social...)
-Empresas: Su demanda es derivada de la demanda de los mercados de consumo, adquieren los bienes o servicios para incorporarlos a sus procesos productivos; a su vez pueden clasificarse por tamaño, tipo de actividad (industria, comercio, servicios) y propiedad.
-Organismos públicos: Sudemanda deriva de la demanda de los mercados de consumo, pero su actividad no tiene finalidad económica; a su vez se pueden clasificar en competencias territoriales (nacionales, autonómicas, locales) y centralización (adm. Central, organismos autónomos... etc.)
-Otras instituciones. Asociaciones profesionales, culturales, benéficas, deportivas...
Según el tipo de producto ofertado: El tipo deproducto puede intercambiado puede dar lugar a múltiples clasificaciones del mercado en función del grado de detalle de la división de los productos y el criterio utilizado para diferenciarlos, se pueden considerar la siguiente clasificación de productos:
-Productos agropecuarios y del mar
-Materias primas
-Productos manufacturados (de consumo duradero o de consumo destructivo)
-Servicios...
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3.1.1 CONCEPTO DE MERCADO
El mercado puede definirse como el lugar físico o ideal en el que se produce una relación de intercambio. Desde el punto de vista del marketing resulta más conveniente definir el mercado por los elementos que determinan su existencia. Un mercado es:
Un conjunto de personas,individuales u organizadas
Que necesitan un producto o servicio determinado
Que desean o pueden desear comprar
Que tienen capacidad económica y legal (ej: mayoría de edad) para comprar
El comportamiento global del mercado se exterioriza y se mide por medio de la demanda, que es la formulación expresa de deseos y necesidades de los consumidores en función de su poder adquisitivo. Al analizar unmercado hay que distinguir entre:
El mercado actual: el que en un momento dado demanda un producto determinado.
El mercado potencial: número máximo de compradores al que se puede dirigir la oferta comercial y que está disponible para todas las empresas de un sector durante un período de tiempo determinado. Si estos compradores potenciales reciben suficientes estímulos de marketing, puede llegar ademandar el producto ofertado.
También hay que diferenciar entre:
Mercado objetivo (mercado de un producto y mercado de la empresa): aquel al que la empresa ofrece sus productos.
Mercado-producto: conjunto de productos considerados como sustitutivos (satisfacen las mismas necesidades que “nuestros” productos), y el consumidor así lo considera.
3.1.2 LÍMITES DEL MERCADO
Un mercado tienedistintos tipos de límites que deben conocerse para diseñar de manera correcta la estrategia comercial, dichos límites señalan el campo de actuación de la acción del marketing, y pueden ser ampliados; pueden clasificarse en:
Físicos: territoriales o geográficos, dan lugar a mercados locales, regionales, nacionales y extranjeros.
Según las características de los consumidores: demográficas,sociales, étnicas y culturales (mercado de los adolescentes, de los estudiantes, amas de casa...)
Según el uso del producto: éstos son los límites más relativos y los que se pueden modificar con más facilidad. El mercado puede ampliarse por nuevas aplicaciones de productos. (ej: helado en invierno, porque es un alimento rico en vitaminas...)
3.2 CLASIFICACIÓN DEL MERCADO
El análisis delmercado debe contemplar los distintos tipos de mercado existentes y los criterios de clasificación, que pueden basarse en los límites del mercado.
Según el tipo de comprador: Según las características y personalidad jurídica del comprador, los mercados pueden ser de cuatro tipos:
-Particulares: Individuos cuya relación con el vendedor es personal, sin obedecer a una actividad industrial,mercantil o de servicios, compran para su propio consumo (pueden clasificarse por sexo, edad, nivel social...)
-Empresas: Su demanda es derivada de la demanda de los mercados de consumo, adquieren los bienes o servicios para incorporarlos a sus procesos productivos; a su vez pueden clasificarse por tamaño, tipo de actividad (industria, comercio, servicios) y propiedad.
-Organismos públicos: Sudemanda deriva de la demanda de los mercados de consumo, pero su actividad no tiene finalidad económica; a su vez se pueden clasificar en competencias territoriales (nacionales, autonómicas, locales) y centralización (adm. Central, organismos autónomos... etc.)
-Otras instituciones. Asociaciones profesionales, culturales, benéficas, deportivas...
Según el tipo de producto ofertado: El tipo deproducto puede intercambiado puede dar lugar a múltiples clasificaciones del mercado en función del grado de detalle de la división de los productos y el criterio utilizado para diferenciarlos, se pueden considerar la siguiente clasificación de productos:
-Productos agropecuarios y del mar
-Materias primas
-Productos manufacturados (de consumo duradero o de consumo destructivo)
-Servicios...
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