El Entorno Organizacional Y La Venta Promocional

El entorno organizacional y la venta promocional

La planeación estratégica o estrategia empresarial es de vital importancia para cualquier empresa, ya que el alcance de los propósitos depende en gran medida del buen desarrollo de ésta. Si hay una estrategia inapropiada o una implementación pobre de ésta, la planeación estratégica puede fracasar.
Es por este motivo por el que se debeentender, primero la visión que tiene la empresa, para idear metodologías con el fin de que haya una mejora continua y unos resultados positivos evidentes, y segundo que el entorno empresarial tiene un maro-entorno y un micro-entorno que son los pilares fundamentales que se deben estudiar para la toma acertada de decisiones.
Anteriormente se tenía la creencia que una empresa era sostenible a largo plazocuando su labor representaba únicamente fines lucrativos, por lo que solamente importaba estudiar al usuario, que es quién consume el producto o servicio que se tiene, pero con el tiempo esta concepción ha ido evolucionando y se ha comprendido que la empresa debe responder también a otros aspectos tales como: los aspectos social y cultural, el ecológico, el político, entre otros.
En elmacro-entorno es donde se encuentran esas condiciones o esos aspectos que están fuera de la organización pero que tienen suficiente influencia para afectar las operaciones que ésta tenga. Por estar en continuo cambio, éstas pueden presentar tanto oportunidades como amenazas para la organización. El estudio del macro-entorno o macro- ambiente es el que se encarga de revisar esos aspectos y de definir cómoinfluyen en la empresa.
Dentro de los aspectos que están ligados al macro-ambiente se encuentran: el entorno demográfico, entorno económico, entorno social, entorno político, entorno cultural, entorno jurídico, entorno tecnológico y entorno ecológico.
A groso modo, en el entorno demográfico se analiza la población que es atendida por la empresa, en el entorno económico se estudia la economíade la región (ingresos, ahorros, nivel general de precios, entre otros), en el entorno social se analiza la situación en la que se encuentra la población (composición social, ocupaciones laborales, condiciones de vida básicas, entre otros), en el entorno político se analiza la situación política a nivel tanto nacional como regional y las incidencias que ésta pueda tener en el desarrollo de laempresa, en el entorno cultural se analiza el comportamiento de la población a la que va a llegar la organización con el fin de comprender sus valores, sus normas y sus gustos, en el entorno jurídico se estudian las leyes que tienen que ver con la empresa de manera directa o indirecta, las influencias que éstas puedan tener y las medidas que se deben adoptar según las normas, en el entorno tecnológicose realiza un análisis de las tecnologías con que se cuenta, las que hay en el mercado y las que tiene la competencia para hacer un comparativo y conocer las ventajas y desventajas que se tienen y en el entorno ecológico se analiza el entorno en el que se encuentra la organización y se hace un sondeo de las relaciones que tienen las actividades de la empresa con el medio ambiente y los impactosque éstas pueden generar.
En general, cada uno de esos entornos se estudia, se revisan sus condiciones y sus influencias en la organización y se busca desarrollar una estrategia para mitigar los efectos que podrían tener en el desarrollo de las actividades de la misma.
Como se mencionó anteriormente, otro pilar fundamental de la organización es el micro-entorno que es donde se encuentran lasfuerzas procedentes de proveedores, distribuidores, clientes y competencia y son precisamente éstas las que influyen en la capacidad de obtener recursos y vender los productos o servicios.
Dentro de esas fuerzas del micro-entorno se puede ubicar una que es de suma importancia para la sostenibilidad de la empresa y es el cliente. Éste es el consumidor del producto, por tanto se tiene que motivar...