EL GRAN VENDEDOR DE MAQUINARIAS
Páginas: 2 (288 palabras)
Publicado: 18 de septiembre de 2013
EL VENDEDOR DE MAQUINARIAS
Un vendedor de maquinarias es un vendedor de productos técnicos, que además de las cualidades y habilidades del vendedor común, en el sentido de vender, convencer aotra persona para que adquiera un producto, bien o un servicio de uso general en la vida común; en este caso específico sus clientes son empresas representadas por personal calificado conestudios y experiencias técnicas, siendo uno de ellos el producto o los productos que el vendedor de maquinarias le está ofreciendo.
Para cumplir esta labor en forma muy competitiva debe cumplirciertos requisitos, de los cuales seleccionamos y detallamos principalmente los siguientes:
1. Conocer muy bien el producto: bondades y debilidades en función a la competencia.
2. Conocer lacompetencia: empresas, sistemas de organización, productos que ofrecen, personas que laboran, precios, bondades y debilidades.
3. Conocer el mercado: clientes que ya compran, clientes potenciales.Ubicación y características de cada uno, como compran, como pagan, etc.
4. Capacitarse en ventas y actualizarse. Desarrollar sus habilidades innatas y estudiar y esforzarse en obtener las cualidadesque les faltan. Ser ordenado, metódico, saber explicar ya la vez analizar al cliente para luego de seleccionar el producto que necesita, saber darle el precio apropiado y las condiciones de pagoapropiado como paso final a la previa explicación de las bondades del producto, del sistema post venta y de la organización que representamos y que le ofrece todo.
Nunca olvidarse de los clientesque ya nos han comprado, visitarlos periódicamente y/o llamarlos por teléfono y/o enviarles un correo, si es posible recordarles fechas muy especiales, como cumpleaños, aniversarios, etc.
A todoel trabajo técnico anterior, sumarle las cualidades personales, de mostrar siempre buenos modales, sinceridad, educación, honestidad, entusiasmo, valores, etc.
Julio Vega
18 Set 2013
Un vendedor de maquinarias es un vendedor de productos técnicos, que además de las cualidades y habilidades del vendedor común, en el sentido de vender, convencer aotra persona para que adquiera un producto, bien o un servicio de uso general en la vida común; en este caso específico sus clientes son empresas representadas por personal calificado conestudios y experiencias técnicas, siendo uno de ellos el producto o los productos que el vendedor de maquinarias le está ofreciendo.
Para cumplir esta labor en forma muy competitiva debe cumplirciertos requisitos, de los cuales seleccionamos y detallamos principalmente los siguientes:
1. Conocer muy bien el producto: bondades y debilidades en función a la competencia.
2. Conocer lacompetencia: empresas, sistemas de organización, productos que ofrecen, personas que laboran, precios, bondades y debilidades.
3. Conocer el mercado: clientes que ya compran, clientes potenciales.Ubicación y características de cada uno, como compran, como pagan, etc.
4. Capacitarse en ventas y actualizarse. Desarrollar sus habilidades innatas y estudiar y esforzarse en obtener las cualidadesque les faltan. Ser ordenado, metódico, saber explicar ya la vez analizar al cliente para luego de seleccionar el producto que necesita, saber darle el precio apropiado y las condiciones de pagoapropiado como paso final a la previa explicación de las bondades del producto, del sistema post venta y de la organización que representamos y que le ofrece todo.
Nunca olvidarse de los clientesque ya nos han comprado, visitarlos periódicamente y/o llamarlos por teléfono y/o enviarles un correo, si es posible recordarles fechas muy especiales, como cumpleaños, aniversarios, etc.
A todoel trabajo técnico anterior, sumarle las cualidades personales, de mostrar siempre buenos modales, sinceridad, educación, honestidad, entusiasmo, valores, etc.
Julio Vega
18 Set 2013
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