El Huevo

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| ¿Cómo prepararse a la exportación? |
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A pesar de que el restaurante de Ricardo y María por la naturaleza de su negocio nunca va a exportar sus productos y servicios al extranjero, la pareja visitaba la presentación de un inversionista profesional en la Cámara de Comercio que describió orgullosamente su historia del éxito. Era el caso de una fábrica de textiles dedicada a laexportación. Con mucho interés Ricardo y María escucharon a las explicaciones mientras sus fantasías empezaron a volar - ¿Tal vez sí se puede exportar comida criolla?. | |
La empresa se dedica a la confección de prendas de vestir. La elección del sector y de los productos a producir no fue fácil. El proceso de selección del sector y del negocio fue evaluado sobre la base de varias consideraciones. Laprimera y primera: exportar.Todo el proceso y el estudio de donde invertir tomó entre un año y medio a dos años. Las consideraciones debían ser técnicas basadas en la información sobre mercado y rentabilidad (ganancias). Sabíamos que lo más importante al inicio del negocio es una decisión bien informada.Contábamos con un capital inicial para empezar el negocio. Entonces la cuestión más importante aresolver es que negocio era el ideal. Evaluamos sectores de negocios utilizando para ello los siguientes criterios: |
1) Posibilidades de exportar
2) Rentabilidad del sector
3) Factores personales de los socios |
Estas fueron las consideraciones utilizadas en la decisión. Sin duda la de mayor peso relativo era la de exportar.Provengo de una familia con las siguientes característicasresaltantes: muy unida, con una alta vocación por el ahorro y muy ordenada. Mi padre fue empleado y mi madre administra la casa.Mi familia me apoya en los estudios. Postulo e ingreso a una universidad de prestigio. Empiezo a estudiar Administración de Empresas. Al tercer año me vi obligado a renunciar a mis estudios. Los motivos fueron problemas en el rendimiento académico y el aspecto económico.Después deun año logro viajar a Japón. Trabajo como empleado y comienzo a ahorrar. A los dos años envío un primer carro a Perú para que mi padre lo comercialice. De esa manera entramos en una actividad que nos permitió un nivel de capitalización. Es decir, poder ahorrar y de esa manera contar con un capital para invertir.Lo que nos ayudo mucho es el afán de ahorro que siempre demostró mi familia y que yo ymi familia practicamos ahora. Tengo un presupuesto familiar del que no nos excedemos. Hemos aprendido a vivir con un presupuesto mensual para gastos propios de la familia. No hay ningún tipo de gasto suntuoso. El resto de las ganancias son para la capitalización y reinversión en la empresa o para ampliaciones futuras. También, puede servir para implementar otro negocio en el futuro.En laactividad de importación de autos estuvimos varios años. Pero la idea de cambiar de sector estaba presente siempre. Cambiar a un sector que tenga futuro de crecimiento. La idea era muy simple: exportar. El mercado nacional no es muy atractivo. Lo que queda es exportar. La pregunta es ¿qué?.A continuación: * La selección del producto * Los primeros pasos: Aprendiendo a coser * Los clientes * Lacalidad y los costos * Las exportaciones |
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LA SELECCIÓN DEL PRODUCTO. |
Acudo a las bibliotecas para ver cuales son los productos que el Perú exporta. Mi permanencia en Japón me dio dos lecciones. La primera: decidir cuál será mi negocio es una decisión muy sería y racional. Por lo tanto me puse a buscar las alternativas de inversión con la mayor profesionalidad posible.La segunda idea queno se me olvida es la capacidad de trabajo y empuje que tienen los empresarios y, también, los trabajadores japoneses. Me gusto mucho.Lo primero que me llamó la atención fue el sector de minería. Específicamente extracción de oro. Conversé con especialistas y visité varios yacimientos en sitios tan lejanos como el departamento de Madre de Dios. Desechamos la idea por dos motivos: los montos de...