el hurto
Páginas: 7 (1524 palabras)
Publicado: 8 de diciembre de 2013
INTEGRACION VERTICAL
El mejor consejero, de entrada, cuando alguien le pregunte sobre si debe integrar verticalmente, es NO.
La integración vertical es una tentación que acecha a todos los empresarios alguna o varias veces en su vida. Siempre con promesas de beneficios extraordinarios de todo tipo. Pero pocas veces se consiguen materializar esos beneficios.
Solo tiene sentido laintegración vertical si se hace por las razones correctas y se aplica con extraordinario cuidado y disciplina.
¿Cuáles son las razones correctas? vamos a verlas, pero, básicamente, la necesidad imperiosa de crear valor, o de proteger el valor de la empresa.
Además, es muy importante advertir que si se entra en un proceso de integración vertical por razones erróneas, volver a la situacióninicial (es decir, deshacer la integración) es muy costoso y muy difícil.
Es por todo eso que en la historia empresarial hay muchos más fracasos que éxitos en la integración vertical.
Un artículo de 1993 en The Mckinsey Quarterly, titulado “When and when not to vertically integrate”, de John Stuckey y David White, aborda las claves de la integración vertical. En esta nota hemos partido de susprincipales conclusiones.
La estructura típica de todos los sectores económicos (sean agrícolas, industriales o de servicios) ha ido adoptando a lo largo del tiempo un determinado modelo de integración vertical, creando más o menos segmentos en la cadena de valor. Pero dichos segmentos no son fijos, sino que van variando en función de circunstancias que aparecen (regulatorias, sociales,tecnológicas) y justifican una recompensación de los segmentos. Dicho proceso empieza con algunos empresarios que deciden integrar verticalmente algo que hasta entonces no lo estaba, o lo contrario.
Son como pequeños movimientos sísmicos que experimenta la estructura económica, y que recomponen las estructuras sectoriales. La industria del automóvil, por ejemplo, empezó casi totalmente integrada:del acero al usuario, con el mítico Henry Ford. Sin embargo ahora es un sector desintegrado en multitud de segmentos.
Lo mismo ha ocurrido en otros muchos sectores.
Es normal que un nuevo sector, cuando aparece, tienda a estar muy integrado, porque los segmentos no han tenido tiempo para desarrollarse. Cuando crecen, los sectores tienden a fragmentarse.
Cuando un empresario, en medio dela cadena de valor de un segmento, cree que la fragmentación es excesiva, y le perjudica, entonces se plantea la integración de alguno de los segmentos que le precede o le sigue.
El citado artículo dice que hay cinco posibles razones para integrar verticalmente:
1. El mercado falla. Es poco fiable y por tanto demasiado arriesgado. No estoy comprando o vendiendo con las necesarias garantías.Por tanto he de dar un paso hacia arriba, integrándome en el negocio de mis proveedores, o hacia abajo, integrándome verticalmente en el negocio de mis clientes.
2. Las empresas adyacentes (aguas arriba o aguas abajo) tienen mucho más poder que las empresas que están en nuestro propio segmento, incluida la nuestra. Por tanto, mi posición será más fuerte si estoy en ese segmento. Mi negocioglobal, integrando ambos segmentos, será más rentable. Y puede llegar a interesarme deshacerme de mi negocio actual.
3. Si me integro verticalmente crearé barreras de entrada mucho más fuertes, y mi negocio global será rentable.
4. Como estoy en un sector incipiente, joven, debo integrar verticalmente para poder desarrollarme, porque no encuentro proveedores adecuados o canales decomercialización válidos y he de crearlos yo.
5. Estoy en un sector en declive y los proveedores o los comercializadores lo abandonan, y me veo obligado a hacerme cargo.
La razón principal se resume en que integrar realmente me hace más fuerte, sea porque si no lo hiciera pondría en peligro mi actual negocio, (estrategia defensiva), sea porque, aunque podría no hacerlo, al integrar hacia arriba...
INTEGRACION VERTICAL
El mejor consejero, de entrada, cuando alguien le pregunte sobre si debe integrar verticalmente, es NO.
La integración vertical es una tentación que acecha a todos los empresarios alguna o varias veces en su vida. Siempre con promesas de beneficios extraordinarios de todo tipo. Pero pocas veces se consiguen materializar esos beneficios.
Solo tiene sentido laintegración vertical si se hace por las razones correctas y se aplica con extraordinario cuidado y disciplina.
¿Cuáles son las razones correctas? vamos a verlas, pero, básicamente, la necesidad imperiosa de crear valor, o de proteger el valor de la empresa.
Además, es muy importante advertir que si se entra en un proceso de integración vertical por razones erróneas, volver a la situacióninicial (es decir, deshacer la integración) es muy costoso y muy difícil.
Es por todo eso que en la historia empresarial hay muchos más fracasos que éxitos en la integración vertical.
Un artículo de 1993 en The Mckinsey Quarterly, titulado “When and when not to vertically integrate”, de John Stuckey y David White, aborda las claves de la integración vertical. En esta nota hemos partido de susprincipales conclusiones.
La estructura típica de todos los sectores económicos (sean agrícolas, industriales o de servicios) ha ido adoptando a lo largo del tiempo un determinado modelo de integración vertical, creando más o menos segmentos en la cadena de valor. Pero dichos segmentos no son fijos, sino que van variando en función de circunstancias que aparecen (regulatorias, sociales,tecnológicas) y justifican una recompensación de los segmentos. Dicho proceso empieza con algunos empresarios que deciden integrar verticalmente algo que hasta entonces no lo estaba, o lo contrario.
Son como pequeños movimientos sísmicos que experimenta la estructura económica, y que recomponen las estructuras sectoriales. La industria del automóvil, por ejemplo, empezó casi totalmente integrada:del acero al usuario, con el mítico Henry Ford. Sin embargo ahora es un sector desintegrado en multitud de segmentos.
Lo mismo ha ocurrido en otros muchos sectores.
Es normal que un nuevo sector, cuando aparece, tienda a estar muy integrado, porque los segmentos no han tenido tiempo para desarrollarse. Cuando crecen, los sectores tienden a fragmentarse.
Cuando un empresario, en medio dela cadena de valor de un segmento, cree que la fragmentación es excesiva, y le perjudica, entonces se plantea la integración de alguno de los segmentos que le precede o le sigue.
El citado artículo dice que hay cinco posibles razones para integrar verticalmente:
1. El mercado falla. Es poco fiable y por tanto demasiado arriesgado. No estoy comprando o vendiendo con las necesarias garantías.Por tanto he de dar un paso hacia arriba, integrándome en el negocio de mis proveedores, o hacia abajo, integrándome verticalmente en el negocio de mis clientes.
2. Las empresas adyacentes (aguas arriba o aguas abajo) tienen mucho más poder que las empresas que están en nuestro propio segmento, incluida la nuestra. Por tanto, mi posición será más fuerte si estoy en ese segmento. Mi negocioglobal, integrando ambos segmentos, será más rentable. Y puede llegar a interesarme deshacerme de mi negocio actual.
3. Si me integro verticalmente crearé barreras de entrada mucho más fuertes, y mi negocio global será rentable.
4. Como estoy en un sector incipiente, joven, debo integrar verticalmente para poder desarrollarme, porque no encuentro proveedores adecuados o canales decomercialización válidos y he de crearlos yo.
5. Estoy en un sector en declive y los proveedores o los comercializadores lo abandonan, y me veo obligado a hacerme cargo.
La razón principal se resume en que integrar realmente me hace más fuerte, sea porque si no lo hiciera pondría en peligro mi actual negocio, (estrategia defensiva), sea porque, aunque podría no hacerlo, al integrar hacia arriba...
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