El impacto de la motivacion en la venta directa

6. Metodología
Esta investigación intentará demostrar como afectan los distintos estimulos motivacionales a la fuerza de ventas de una empresa de cosmética.
Por lo tanto se verá como las Revendedoras se ven motivadas por los distintos programas de incentivos y cuales de estos programas son los que incrementan mas sus ventas.
Para la realización de esta investigación se investigo en distintasfuentes bibliográficas y se realizo un marco teorico utilizando como base principal para esta investigación el siguiente párrafo “La motivacion es la herramienta visible para promover/premiar el éxito de las ventas. Hay distintos tipos de estimulos motivacionales: dirigidos a todos o algunos de los representantes, reconocimientos con o sin obsequio, y oportunidades y situaciones que favorezcan atodos con el sentido de pertenencia“ (Ongallo, 2007).
Para la realización de esta investigación se utilizaran diferentes métodos de investigación que nos ayudaran a confirmar o no nuestras hipótesis de investigación..
El primer método será el deductivo el cual nos dará a conocer argumentaciones lógicas conforme al desarrollo del trabajo, por lo consiguiente se tomara como un método científicoque considera que la conclusión se halla implícita dentro de la investigación.
También se desarrollara una investigación del tipo descriptiva donde se combinan distintos enfoques, cuantitativo y cualitativo.
El enfoque cuantitativo que según Roberto Sampieri en su libro de “Metodología de Investigación” nos relata que es una referencia de investigación empírica sistemática de los fenómenossociales a través de técnicas estadísticas, matemáticas o informáticas, llevando como objetivo el desarrollo de emplear modelos matemáticos, teorías y/o hipótesis relativas a los fenómenos, nos ayudara a la expulsión de resultados más verídicos para este trabajo.
Para la implementación de esta investigacion se pensara en elegir aleatoriamente a una muestra, la misma será elegida a partir del cálculo dela siguiente formula:

N = número total de posibles encuestados
Z = nivel de confianza,
P = probabilidad de éxito, o proporción esperada
Q = probabilidad de fracaso
D = precisión (Error máximo admisible en términos de proporción)
En donde realizaremos el cálculo, con respecto a las tres empresas de venta directa de cosmetica más representativas de Argentina: Cosmeticos Avon, Mary Kay yNatura Cosmeticos.
Luego introduciremos a la muestra elegida diferentes instrumentos de investigación entre ellos el más importante para este trabajo será la encuesta, la cual, según Roberto Sampierise basara en un estudio observacional en el que el investigador recauda información por medio de un cuestionario pre diseñado, y no modifica el entorno ni control el proceso que está en observación.Los datos obtenidos se recaudan en base a un formulario de preguntas, las mismas serán seleccionadas en base al tema expuesto en donde los integrantes de la muestra responderán.
Por lo cual esto nos llevara a obtener la información principal para el entendimiento y desarrollo de este trabajo, pues con ellos mediremos las ventas de cada representante con respecto a cada programa de incentivos.El enfoque cualitativo se relaciona con entrevistas que se realizaran a personas que se especialicen en este tema como la jefa de del departamento incentivos de Avon Argentina la Lic. Flavia Leonardi, con 23 anos de experiencia en la compañía.
Por otro lado se entrevistara a empleados de las areas de incentivos y ventas de las distintas companias, como Ramiro Roldan supervisor del area deadministración de ventas de Cosmeticos Avon Argentina, Yazmina Insua analista senior del departamento de incentivos de Cosmeticos Avon Argentina y Matias Mega Analista senior del departamento de ventas de Natura Cosmeticos.
También se entrevistara al Lic. Horacio Boccacci de la consultora America.RH que se dedica al asesoramiento, consultoria y capacitación de ventas y recursos humanos. Tiene como...