El Malo

INTRODUCCION
INTRODUCCION

Shopper marketing es la herramienta de comunicación que revaloriza el punto de venta transformándolo en el escenario definitivo de la decisión de compra, hablándole al comprador y no al consumidor.
El “shopper marketing”, es, la estrategia de pensar en el comprador, más que en el consumidor. El concepto central de esta nueva visión en las comunicaciones es que lagente sea impactada por todo tipo de estímulos, a través de los medios masivos y de los medios selectivos, pero teniendo en cuenta que, si a la hora de “la verdad” o en el “momento de decisión” no tiene presente a la marca, todos los esfuerzos previos pueden desbaratarse.

A diferencia de viejos modelos, el shopper marketing pretende un vínculo entre la marca que vende el producto y el lugardonde se expende, por lo regular los supermercados, para que juntos se de lineen las acciones que se seguirán.
Hoy las estrategias para los compradores están orientadas a reforzar la compra resaltando los beneficios que el producto tiene para el comprador, es decir, lo que se hace es empatar las necesidades del consumidor con las características del producto.

DESARROLLO
DESARROLLO

ShopperMarketing, el Marketing centrado en el comprador y en el punto de venta
Las nuevas estrategias del shopper marketing de las marcas, apuestan por crear acciones de 360 grados que guíen al comprador desde su casa hasta el punto de venta, y activen dentro del mismo punto de venta los mecanismos que provocarán la decisión de compra. En este punto es donde los retailers cobran un gran protagonismo y elpunto de venta se vuelve interesante para los distribuidores y marcas. Se revaloriza la experiencia y la cercanía del comercio urbano en el que conocen mejor que nadie a los compradores y se reconoce que son un canal muy importante entre las marcas y los consumidores. Todo esto requiere de un cambio de enfoque y cooperación entre los diferentes sectores – retail y distribución- y a veces inclusoentre diferentes marcas que comparten el mismo punto de venta.  Nuestros clientes, los clientes de las tiendas, los compradores están en el punto de mira de todos y la finalidad última es satisfacerlos, acercarse más y mejor a ellos.
Esta estrategia de mercadotecnia estudia sus hábitos, planifica los mensajes para los distintos puntos de contacto dentro de su ruta de compra, desarrolla accionesexclusivas para cada canal y genera un diálogo y una experiencia con el comprador en el momento de la decisión de la compra.
Claves del shopper marketing
Hay estudios que indican que alrededor del 80 por ciento de las decisiones de compra se toman en el momento mismo de la compra, frente al estante del negocio  o  supermercado.
Por tanto, potenciar las acciones de marketing en el punto de ventaes vital para no desaprovechar la oportunidad y generar una transacción exitosa.
Así es como el Shopper Marketing se asoma como una nueva forma de planificar las estrategias de promoción, una que ubica al comprador (o shopper) como el foco esencial.
Este tipo de mercadotecnia es ideal para desarrollar en tiendas de conveniencia, y todo tipo de local de venta al detalle. Por lo que, los pequeñoscomerciantes son los más involucrados en sus estrategias.
He aquí una lista con las principales claves, que te ayudarán a entender y aplicar este concepto de promoción. Toma nota:

1. Iguala los rasgos del producto con las necesidades del cliente
Hoy las estrategias para los compradores están orientadas a reforzar la compra resaltando los beneficios que el producto tiene para el comprador, esdecir, lo que se hace es empatar las necesidades del consumidor con las características del producto.
2. Guíate por los pequeños vendedores
En este sentido es importante mencionar que algunos mercadólogos han tomando como modelo la forma en la que los vendedores pequeños tratan a las personas y su grado de conocimiento acerca de los gustos y necesidades de compra.
3. Utiliza todas las...