El Mercado Infantil

El Mercado de Revistas Infantiles en México
por Liliana Moreno, directora general, Editorial Armonía

En México es un gran reto hacer revistas para niños, a diferencia de los países desarrollados, en los que hay una amplia tradición de lectura y los medios impresos tienen una gran influencia y peso comercial. Sin embargo, a lo largo de los últimos quince años Grupo Editorial Armonía haincursionado exitosamente en el mercado de las revistas infantiles, que en la actualidad constituyen el 34 por ciento de su negocio. A nivel nacional, según un estudio publicado recientemente por la Cámara Nacional de la Industria Editorial Mexicana (CANIEM), se calcula que del total de revistas producidas en México aproximadamente el 6.3 por ciento de los títulos están dirigidos a la categoría infantily juvenil, y también es relevante que –según este mismo reporte– esta categoría presentó uno de los más altos crecimientos de la industria entre 1998 y 1999.

TAMAÑO DEL MERCADO INFANTIL EN MÉXICO Para ubicar la importancia del mercado infantil se tienen los siguientes datos:

• Según el censo del 2000 en México hay 97 millones de personas. • De esta cifra, un poco más del 35 por ciento sonniños de cero a catorce años, por lo que
el mercado infantil –correspondiente a este rango de edades– es de cerca de 34 millones de niños.

• Haciendo ajustes por: a) tamaño de poblaciones, para tomar en cuenta sólo aquellas
predominantemente urbanas; y b) considerar sólo a los niveles socioeconómicos A/B y C; se tiene entonces que el mercado potencial de niños entre cero y catorce años, nivelessocioeconómicos superiores a D/E que viven en poblaciones urbanas, es de cerca de trece millones de niños. Dentro de este gran total podemos distinguir importantes subgrupos, pues es muy diferente hablar de un niño o de una niña en edad preescolar, que de uno que ya va a la escuela, o uno que es un preadolescente. Esto tiene importantes implicaciones de tipo mercadológico, pues desde estaperspectiva no podemos hablar de “el” mercado infantil, sino más bien debemos hablar de “los” mercados infantiles. Para fines de este análisis, podemos distinguir cuatro segmentos del mercado infantil.

EL NIÑO EN EDAD PREESCOLAR (0-5 AÑOS)

• La percepción de los niños de este segmento está centrada en objetos grandes y
llamativos, de colores fuertes.

• Su cognición es concreta y prelógica, estoquiere decir, que pueden confundir
fácilmente la fantasía con la realidad.

• Son egocéntricos. • Su humor es simple y su sentido de moralidad también, sólo hay buenos o malos. No
hay puntos intermedios.

• Para estos niños es muy importante sentirse seguros, dar y recibir amor. • Este segmento comprende cerca de 4.5 millones de niños y niñas en México.
EL NIÑO EN EDAD ESCOLAR, DE 6 A 8AÑOS

• A partir de los cinco años de edad, el niño comienza a desarrollar el pensamiento lógico
y abstracto.

• Su percepción inicia la búsqueda de detalles. • Les gusta coleccionar cosas. • La moralidad comienza a distinguir puntos intermedios entre los buenos y los malos. • La fantasía es importante, pero hay una creciente preferencia por contenidos realistas. • Existe la necesidad de emularun rol, en la figura de padres, hermanos, o personajes
fantásticos.

• También es muy importante la pertenencia a un grupo. • En este grupo de edad surge con fuerza la conciencia de género, se prefieren aquellos
juegos y/o actividades que son claramente masculinos y femeninos.

• Este segmento comprende cerca de tres millones de niños y niñas en México.
EL NIÑO EN EDAD ESCOLAR, DE 9 A 12AÑOS DE EDAD

• Los niños de este grupo son cada vez más capaces de realizar operaciones lógicas y
abstracciones complejas.

• La percepción está cada vez más centrada en la realidad, a partir de flashes de sonidos e
imágenes.

• Buscan mucha variedad. • Son sumamente observadores de detalles. • Buscan reglas sociales y modelos a imitar. Quieren “conformarse” al grupo. • A menudo...