El Modelo Canvas

El modelo Canvas, fue creado por Alexander Osterwalders en virtud de establecer una relación lógica entre cada uno de los componentes de la organización y todos los factores que influyen para que tenga o no éxito.
Mediante un “lienzo” gráfico se detalla desde la idea de negocios, hasta los diferentes factores que influyen al momento de ponerla en marcha, algunos de ellos que pueden servir comoejemplos para estructurarla eficazmente son: la relación de la marca o producto con su mercado meta, los ingresos y egresos que influyen en su funcionamiento y los factores directos o indirectos que podrían mermar su funcionamiento.
Canvas funciona a partir de cajas o rectángulos que permiten posicionar información para una fácil y rápida visualización de los elementos del modelo de negocios como:Segmentos de clientes, relaciones con los clientes, canales de distribución, propuesta de valor, recursos clave, socios clave, recursos clave, estructura de costos y fuentes de ingresos .Se caracteriza por ser una herramienta muy visual que facilita su manejo y comprensión.
La herramienta sirve para poder estructurar las acciones claves que se necesitan para desarrollar una idea de negocio ygenerar así una propuesta de valor, que sea innovadora y que al mismo tiempo resulte en un modelo de negocios arrollador en el mercado. Lo único que necesitas es un espíritu reflexivo y una amplia dosis de creatividad al momento de desarrollarlo. Así, la estructura que sigue la herramienta de modelo de negocios, consiste en desarrollar los puntos en el siguiente orden:
1. PROPUESTA DE VALOR
En estaparte del lienzo, deberás describir la propuesta que les darás a tus clientes con tu producto o servicio, enfocando en cuatro puntos primarios:
• Los problemas que se le resuelven al cliente al usar tu producto.
• Las necesidades que resolverán con tu producto o servicio.
• Qué valor dará a tus clientes, que compren tu producto o servicio.
• Las características del producto que se resaltarán paracada segmento del mercado.
2. RELACIONES CON LOS CLIENTES
Este punto se basa, en analizar el tipo de relaciones que se establecerán con tu cliente al momento que adquieran tu producto.
Analizar cuál es la forma más agresiva y creativa para establecer relaciones a largo plazo con tus clientes, deberás evaluar tres puntos principales:
• El tipo de relaciones que espera cada uno de los segmentos delmercado que mantendrás con ellos.
• Evaluar el tipo de relaciones que tendrás con tus clientes, si es por medio virtual o físico variará de gran forma en el costo de tu producto o servicio.
• ¿Cómo integrarás las relaciones con tus clientes para que funcionen de forma armoniosa con tu modelo de negocio?
3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Este punto es muy básico y deberás enfocarte en la cuarta “P” de lamercadotecnia, la plaza, deberás analizar la forma que tendrás para distribuir tu producto, para que así pueda llegar a tu cliente final de forma eficiente, se centra en tres puntos principales:
• La forma en que se distribuye actualmente en tu mercado y al mismo tiempo preguntarte: ¿cómo tú puedes cambiar esto, al integrarlo en la rutina diaria de tus clientes?
• Analizar la forma en que tusegmento de mercado quiere ser alcanzado.
• Identificar que canales de distribución pueden funcionar mejor para tu modelo de negocio y al mismo tiempo analizar la forma más adecuada que te ayude a hacer eficientes tus costos.
4. SEGMENTOS DEL MERCADO
Aquí debes analizar el mercado meta al que tu producto está enfocado, es decir, cada uno de los diferentes grupos poblacionales o segmentos de clientes queatenderás con tu producto o servicio. De igual forma en este punto deberás pensar: ¿Para qué tipo de personas estoy creando valor con mi producto? Además de reflexionar sobre la necesidad que les resolverás con tu producto que actualmente no se está resolviendo.
5. FUENTES DE INGRESO
En esta sección se evalúa tu modelo de negocios y tu propuesta de innovación en torno a lo que la gente está...