el modelo PENTA

EL MODELO PENTA (DECLARACION
DE VISION
FORMULACION MISION DE UNA
EMPRESA
Fuente: Capítulo 7 “El Modelo Penta” (clickear sobre enlace
para acceder a lectura completa ) del Libro MarketingAvanzado: Un Enfoque Sistémico y Constructivista de lo
Estratégico ...
Escrito por Alberto Levy
Adaptado por Ing. Mario R. Olsztyn

DIAGNOSTICO Y ESTRATEGIA
ANALISIS EXTERNO

AUTOANÁLISISAnálisis del consumidor:
Segmentos, motivaciones, necesidades no
satisfechas
Análisis competitivo:
Identidad, performance, objetivos, estrategias,
cultura, coste estructural, puntos fuertes y
débiles.Análisis del sector:
Atractivo, factores claves de éxito, tamaño,
estructura, barreras de entrada, coste
estructural, canales de distribución, tendencias,
crecimiento, ciclo de vida del producto.Análisis del entorno:
Tecnológico, gubernamental, económico,
cultural, demográfico, análisis del escenario,
análisis del impacto

Análisis de performance:
ROI, crecimiento, áreas clave deresultado.
Revisión estratégica
Problemas estratégicos
La organización interna:
Estructura, recursos humanos, cultura,
funciones y sistemas
Análisis de coste:
Ventaja de coste sostenida, curva deexperiencia
Análisis de portafolio de productos:
Recursos financieros y restricciones
Puntos fuertes y débiles:
Competencia distintiva, activos y pasivos

Oportunidades, riesgos y cuestionesestratégicas

Fuerza estratégica, puntos débiles, restricciones y
preguntas

IDENTIFICACIÓN Y SELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA
Especificar la misión
Identificar las alternativas estratégicas:Estrategias de inversión por productos - mercado:
Retirar, ordeñar, mantener o entrar / crecer
Estrategias para obtener ventaja competitiva sostenida:
Diferenciación, bajo coste o enfoque
Seleccionarestrategia:
Considerar temas estratégicos
Evaluar alternativas estratégicas
Implementar el plan de operación
Revisar las estrategias

EL MODELO PENTA
CULTURA

HABITOS

RECURSOS

CONVERSION...