el nuevo gerente de ventas (preguntas)

CASO 1-2 CENTRORID COMPUTER CORPORATION: EL NUEVO GERENTE DE VENTAS


1. ¿Cree que Alan este haciendo un buen trabajo en su nuevo puesto de gerente de ventas? ¿Por qué si o por qué no?
No,porque se está enfocando en intentar hacer que sus vendedores vendan como él lo hacía cuando era vendedor y tratar de convertirlos en “súper vendedores” tal y como él lo era, en lugar de eso deberíaenfocarse en supervisar y coordinar las ventas, tomando en cuenta las aptitudes de cada vendedor para vender y dejarlos hacer su trabajo, podría darles consejos de ventas pero no intentar hacerlos adoptarsu estilo de ventas, por qué cada quien tiene su personalidad y su propia forma de vender.
2. Cómo gerente de ventas nacional ¿Cómo manejaría este problema con Alan?
Primeramente le explicaría enque consiste la labor de su puesto y lo orientaría a tratar de motivar, coordinar, ordenar y dirigir a sus vendedores para aprovechar lo mejor posible a su staff y le daría una capacitación dedirección para que tenga la capacidad, herramientas y conocimiento para ejercer bien lo que su puesto exige.
3. Describa las funciones que Alan debería desempeñar. ¿Cómo debería distribuir su tiempo paradesempeñar estas funciones?
Las funciones que Alan tiene como Gerente de ventas Regional es de supervisar y administrar a su fuerza de ventas de la mejor manera posible para que estos tengan un adecuadodesempeño y la empresa tenga la mayor entrada de dinero posible, atendiendo de forma adecuada a sus clientes satisfaciendo sus necesidades y ayudándolos a gastar su dinero de forma inteligente.Debería de dedicar la mayor parte de su tiempo a la Supervisión y Administración de sus fuerzas de ventas y verificar que estos estén haciendo y cumpliendo los objetivos de la empresa de forma adecuada ymotivándolos para hacerlos. Después, si le resta tiempo, debería de conseguir algunos clientes para el mismo y así satisfacer ese entusiasmo que tiene de vender (por ser un súper vendedor) y de...