Nuevo Gerentes De Ventas

Caso 1.2

´´Centroid computer corporation: El nuevo gerente de ventas.´´

Preguntas
¿Considera que Alan está haciendo un buen trabajo en su nueva posición como gerente de ventas? ¿Por qué?No, Alan tiene buenas intenciones y trata de hacer bien su trabajo, pero la manera en la que lo está llevando a cabo no es la indicada porque los mantiene bajo presión. Él es un excelente vendedor, yquiere transmitir sus conocimientos a su fuerza de ventas, pero en lugar de asesorarlos y dejar que ellos hagan el resto, está tratando de hacer su trabajo corrigiéndolos e intimidándolos.
2)Describe las funciones que Alan debería de estar haciendo como gerente de ventas. ¿Cuál debería ser la distribución aproximada de su tiempo en el desempeño de esas funciones?
Actuar como un líder,haciéndole saber que cuentan con su apoyo y que él les brindara todas las herramientas necesarias para que tengan éxito en sus ventas, y no intervenir a la hora de que ellos quieran implementarlas. Ellos debende aprender de sus errores y de sus aciertos, para llegar a ser excelentes vendedores como Alan.
*reunirse con sus vendedores una vez por semana, para evaluar las ventas de la semana y mostrarlesnuevas ideas.
3) ¿Consideras que el comportamiento de Alan tendrá un efecto negativo a largo plazo sobre aquellos vendedores que han tenido un problema con su estilo de supervisión de campo y con sucapacitación? De ser así, ¿qué podría hacer Alan para moderar la situación? ¿Cómo se podría utilizar la tecnología aquí?
Sin lugar a dudas, el comportamiento de Alan tendrá efectos negativos sobreellos, y aparte de que los clientes de sus vendedores están dudando de su efectividad, la relación que él tiene con su fuerza de ventas no estaría dando los resultados que debería dar.
La tecnología esun factor que podría ayudarlos positivamente, tanto a Alan, como a sus vendedores para estar en contacto y para que Alan pueda ver la manera en la que sus vendedores presentan la idea a sus...