El olor mágico

1. Comente los aspectos relativos a la responsabilidad en la decisión sobre el precio de Magia dentro de Sensaciones. ¿Qué puede deducir a partir de la distribución de responsabilidades que se ha practicado? ¿Qué recomendaciones realizaría a este aspecto?
2. Identifique y clasifique los factores que se han tenido en cuenta para tomar la decisión sobre cuál será el precio delanzamiento al mercado de Magia.
Los factores tenidos en cuenta para decidir el precio de lanzamiento al mercado del perfume Magia pueden clasificarse en dos tipos: los factores internos y los factores externos.
Los factores internos son aquellos factores propios de la empresa.
Dentro de los factores internos del caso práctico podemos identificar el objetivo de la empresa, los costes, la estrategiadel mix de marketing y las consideraciones de la organización.
El objetivo de la empresa consiste en tomar la decisión, una vez ya decidido la meta y el posicionamiento de su producto, sobre la estrategia para su producto. Cuando más claro tenga su objetivo más fácil será tomar la decisión sobre el precio del producto.
La estrategia del mix de marketing consiste en la toma de decisiones sobre eldiseño, distribución y promoción del producto. En este caso para Sensaciones, es de suma importancia el envase del producto ,ya que este influirá en los factores externos que comentaremos más tarde, también ha decidido sobre los canales de promoción los cuales serán televisión y prensa femenina con un claro mensaje : Cualquier mujer puede utilizar una fragancia de alta selección en cualquiersituación y para ello las mujeres que aparecerán en el anuncio pertenecerán a un nivel medio permitiendo de esta manera que loas consumidoras potenciales de su producto puedan identificarse con ellas.
Otro factor interno son los costes producidos de la producción, distribución y promoción de su producto. Este puede ser un factor muy importante en la decisión del precio de un producto.
Los costesdeben ser considerados en sus dos clasificaciones, los fijos y los variables ya que una de las bases empresariales es como mínimo cubrir los costes de producción.
Si una empresa tiene unos costes más altos que los de su competencia se verá obligada a aumentar el precio de su producto o reducir sus costes limitando aspectos importantes como podría ser la calidad de sus productos, reducir lapublicidad….
Por último las consideraciones organizacionales, lo cual significa decidir quien será el responsable de tomar la decisión sobre la fijación del precio.
Los factores externos serian el mercado y la competencia.
Las consideraciones que ha tomado acerca del mercado es determinar en que tipo de mercado va a lanzar su producto y como se están comportando los consumidores en el mercado ya queeste estudio permite determinar junto con los otros factores cual sería el precio máximo que podría tener su producto.
El estudio de la competencia nos permite determinar que cuota de mercado tienen éstos y sus precios. De esta manera podríamos ver en que situación quedaría nuestro producto.
3. Basándose en la respuesta a la cuestión anterior, ¿considera que el esquema del análisis realizado porel director general antes de tomar su decisión final ha sido correcto? ¿Podría completarse? Indique como.
Creo que debería haber hecho un estudio intenso sobre las características del consumidor de su producto, lo que espera del producto, las características esenciales que debe tener el producto, si el futuro uso de su producto en cualquier situación tiene una real aplicación futura, sirealmente el enfoque de su promoción podría ser del agrado de los futuros consumidores.
También deberían haber estudiado la elasticidad de la demanda y las condiciones actuales de la economía en términos generales.
4. Realice una propuesta acerca del orden que debería seguir el director general de Sensaciones al tomar en consideración el conjunto de factores que determinar el precio de Magia.
El...