EL PEQUEN O LIBRO ROJO DE LA VENTA

EL PEQUEÑO LIBRO ROJO DE LA VENTA


Este libro escrito por Jeffrey Gitomer nos cuenta diferentes trucos y cosas que hacer para ser un buen vendedor, y la verdad que me ha gustado bastante, por estar relacionado con las ventas. Creo que este libro esta escrito desde su experiencia personal, y en muchos ámbitos esto es positivo, pero si que es verdad que muchos consejos de los que da son muydifíciles de lograr si no tienes una buena reputación atrás o si no has vendido mucho hasta ahora, por lo que en muchos aspectos me he sentido perdido por las cosas que dice que tienes que hacer, pues muchas son muy difíciles de conseguir si eres un vendedor o comercial principiante. Además el tío se las flipa en muchos aspectos, y no tiene valores éticos en mi opinión, por lo que solo me he quedado conlo que yo creo que es conveniente para mi y para mis labores de comercial. También he de decir que este libro contiene mucha información y consejos útiles, pero estos son difíciles de entender y utilizar, por lo que pretendo leerme este libro un par de veces mas por lo menos, para así poder exprimirlo a tope.

La verdad que me ha costado mucho empezar a hacer esta reflexión, pues hay tantas cosasimportantes que no me he quedado ni con la mitad. Empezare enumerando diferentes consejos que da para tener éxito en las ventas, que son los siguientes:

-Cree que puedes (actitud positiva, creerte que lo vas a conseguir)
-Crea un entorno positivo (amigos, familia…)
-Júntate con las personas adecuadas (personas de éxito, no gente negativa)
-Ábrete a lo nuevo (aprende diariamente)
-Planifícateel día
-Hazte valioso para los demás, sé un recurso.
-Ten las respuestas que necesitan tus clientes.
-Estate alerta y reconoce las situaciones de oportunidad.
-Aprove implique cambio.lidad de tus actos esta implique cambio.exito emitad.
de veces mas por lo menos, para as que te dice que teéchate de la oportunidad, aunque esta implique cambio.
-Asume la responsabilidad de tus actos, noculpes a los demás.
-Actúa. NO mucho hablar poco hacer.
-Comete errores y aprende de ellos.
-Estate dispuesto a asumir riesgos
-Mantén los ojos en el premio.
-Sé equilibrado (mental, emotiva y físicamente)
-Invierte, no gastes.
-Insiste hasta que ganes.
-Mantén una actitud positiva y desarrolla esta.
-Ignora a los idiotas y a la gente que te desanima.

Después de haber enumerado estosconsejos creo que queda claro que el mayor obstáculo para el éxito eres tu mismo, por lo que si cumples estos consejos y los combinas con técnicas de venta, tienes muchas probabilidades de lograr lo que te propongas. Recuerda que el éxito esta en TU mano.

A continuación hablare sobre los 12,5 principios de los que habla este libro, los cuales son muy importantes cumplirlos para conseguir así todas lasventas que te propongas.

1-DATE PATADAS EN TU PROPIO TRASERO.

No te quejes, tu eres el único que puede cambiar tu actitud. No existen los malos días, sino que tu actitud hace que un día sea malo. Si necesitas algo, si quieres aprender algo nuevo o quieres cambiar algo hazlo por ti mismo, nadie lo va a hacer por ti. Si quieres llegar a tener éxito vas a tener que trabajar duro, nadie te va aayudar a conseguir la más mínima parte del éxito. Además nunca tienes que abandonar. Tendrás bajones, te deprimirás, y puede que la gente no te ayude, por lo que te tendrás que motivar a ti mismo, pero recuerda, considera el por que te has caído he intenta arreglarlo antes de abandonar, esto es la última opción.
“Para ser el MEJOR que puedas ser para los demás, primero debes ser el MEJOR para timismo”


2-PREPARATE PARA GANAR O PERDER ANTE LOS QUE ESTEN PREPARADOS

Tienes que prepararte antes de una venta. Tienes que buscar información sobre tu cliente y su empresa, no puedes ir sin elaborar tu cita. Para ello busca en internet, pregunta a sus comerciales, competencia, clientes y personas que lo conozcan.




3-LA MARCA PERSONAL SON LAS VENTAS, NO SE TRATA DE A QUIEN CONOCES, SINO DE...