El Pequeño Libro Rojo De La Venta Segunda Parte

SEGUNDA PARTE.

Este libro sigue mostrando con un lenguaje más fácil de comprender la forma de conseguir ventas efectivas y de lograr los objetivos que deseamos cambiando la manera a la que estamos acostumbrados de llevarlos a cabo.

Quiero mencionar algunos de los principios para dar valor y ser valioso.

1. Llena tu información comercial con cosas e información sobre clientes potencialesy clientes reales, no sobre ti.

2. Escribe cosas (buenas) en periódicos, revistas, revistas electrónicas y newsletters.

3. Crea vehículos mecanismos de respuesta en todo lo que escribes.

4. Ábrete camino en todos los medios posibles.

5. Consigue que se te conozca como una persona de valor.

6. Envía tu material después que te lo pidan, y asegúrate de que contiene algo que van aguardar.

6.5 Hablar en público o visita a puerta fría.

Tal vez al leer estos principios sea fácil pero ponerlos en práctica no tanto ya que la mayoría de las personas que se dedican a efectuar las ventas y hacer crecer su negocio les cuesta trabajo porque están acostumbrados a seguir la forma tradicional de realizarlos, o simplemente porque son principiantes, la mayoría de las personas estamosacostumbrados a seguir patrones que para nosotros han sido ejemplo y pensamos que si hacemos lo que ellos hacen obtendremos los mismos resultados, pero en realidad no es así los resultados que cada individuo obtenga es por el desempeño y el interés que cada individuo le dedique a su trabajo.

Estos principios son para mí una manera de llegar al éxito no son principios que nadie puede no hacer,ni vienen de otro mundo, sin embargo si son una forma distinta de efectuar la manera de darse a conocer ante los demás de ser la diferencia que precisamente es el objetivo del libro “ser la diferencia”.

Estos principios nos son muy útiles a los estudiantes que necesitamos conseguir un buen empleo en una buena empresa yo podría aplicar algunos de estos principios por ejemplo en la forma derealizar mi curriculum o en una entrevista de trabajo. Escribir cosas buenas sobre uno mismo tal parece que cuesta trabajo, sin embargo es una forma de vender los conocimientos obtenidos al largo de la carrera cursada.
Después de haber podido entablar una comunicación entre el cliente y el vendedor ahora viene la parte de hablar del valor que se le dará al producto y a la realización del mismo yel autor aporta algunas formas de hablar del precio de una forma diferente y es que hablar de cuanto se tiene que pagar por obtener algo es difícil ya que la mayoría busca obtener las 3 B´ “Bueno, Bonito y Barato” pero sobre todo muy barato pero cuando se tienen las bases para poder hablar de lo que el consumidor obtendrá es más fácil no siempre es poner números a veces es bueno hablar un poco dela empresa pero sobre todo del producto para darle valor al mismo.

Algunos de los consejos para realizar una venta son:

 Haz amigos antes de empezar, o no empieces.
 Actúa profesionalmente habla amigablemente.
 Ventas para el momento. Amigos de por vida. Ventas por la comisión. Valor para la fortuna.

“CUANDO TODAS LAS DEMAS COSAS SON IGUALES, LA GENTE QUIERE HACER NEGOCIOS CON SUSAMIGOS.”

“CUANDO TODAS LAS DEMAS COSAS NO SON IGUALES, LA GENTE QUIERE SEGUIR HACIENDO NEGOCIOS SON SUS AMIGOS.”

Muchos de los vendedores no tienen simpatía para vender algo es más son groseros y por tal motivo pierden clientes, y es muy difícil que vuelvan a regresar ahí mismo los clientes son muy sentidos y les gusta que los traten bien que los hagan sentir que son valiosos y que supresencia vale y si se puede porque no comenzar una amistad una buena relación entre vendedor y cliente así se tendrá la seguridad de que seguirán regresando y además los clientes los recomendaran con más personas y así sucesivamente, esta es una forma de iniciar buenos y nuevos negocios.

Una persona agradable se abre las puertas para todos los lugares “ojo” una persona agradable no quiere decir...