El precio

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TEMA 10: DECISIONES SOBRE EL PRECIO:
10.1: Concepto e importancia del precio:
De todas las variables que influyen en la demanda de un producto el precio es una de las más estudiadas por los economistas. Quizás por su facilidad teorizada en la teoría OfertaDemanda, definiendo la elasticidad como la variación relativa que experimenta la cantidad demandada cuando varían los precios. La relaciónprecio-demanda suele ser negativa, nos explicaron des del Bachillerato que si aumentamos el precio la cantidad demandada baja, y si disminuye ocurre lo contrario. Si el porcentaje de variación de la cantidad es mayor a la variación del precio, la demanda es elástica. En cambio si el porcentaje es menor diremos que es inelástica (gasolina). Vimos en microeconomía que el beneficio, según el modeloeconómico clásico, se maximiza cuando el IMag=CMag. El precio es la cantidad de dinero necesaria para obtener cierta cantidad de bien o producto. No obstante, el comprador también recibe cierta utilidad por la compra del producto y hace más esfuerzos además del pago de dinero al comprar el producto/ servicio (por ejemplo, salir de copas con los amigos supone el esfuerzo de trasladarse al bar además delprecio(dinero) que cuestan las copas y la utilidad recibida no es sólo la propia bebida( producto) sino también el hecho de estar con amigos durante un rato. Por lo tanto dejando de banda la definición prehistórica que nos enseñan en nuestra maravillosa facultad, podemos definir el precio como el conjunto de esfuerzos y sacrificios(monetarios o no) que debe realizar un consumidor como contrapartida ala obtención del nivel de utilidad. El precio es una de las variables en el mix de marketing siendo potente, flexible y que facilita la comparación entre productos de la misma categoría. Sin embargo, la empresa y su competencia no debería recurrir a la modificación de precios continuos para revitalizar la demanda ya que se podría llegar a una guerra de precios. Por lo que se refiere al papel quedesempeña el precio en el proceso de compra del consumidor, un concepto importante es el de VALOR PERCIBIDO, que es el resultado de una evaluación global del producto basada en la estimación de lo que el consumidor espera recibir a cambio de todo lo que sacrifica (comúnmente se denomina relación calidad-precio). Cuando el consumidor tiene una necesidad, busca información y evalúa las alternativas deacuerdo con los beneficios y esfuerzos que supone la compra y consumo de cada alternativa y preferirá el producto que tenga un mayor valor percibido. Des de una perspectiva de marketing, se contempla el precio, aparte de contraprestación económica, como una señal de calidad o prestigio del producto.

10.2: Objetivos y estrategias en materia de precios:
En el caso de nuevos productos, la empresadebe fijar precios altos si pretende seleccionar la parte del mercado menos sensible al precio. Esto es lo que se llama como una estrategia de descremación o descremación del mercado, siempre que el producto esté diferenciado por su alta calidad respecto de sus competidores. Asimismo, la empresa puede fijar precios bajos si quiere lograr una rápida penetración en el mercado, siempre que los costessean bajos, el producto sea indiferenciado y la demanda sea muy sensible al precio. La empresa también puede fijar el precio con el objetivo de maximizar las ventas cuando la demanda es expansiva y elástica. La maximización puede ser en unidades monetarias o en unidades físicas. Vamos a repasar todo eso y a profundizar un poco más en las distintas estrategias de precios: Tipo de estrategiaEstrategias diferenciales
Precios fijos o variables Descuentos por cantidad Descuentos por pronto pago Aplazamiento del pago Descuentos aleatorios Descuentos periódicos Descuentos en segundo mercado Precios profesionales Precios éticos

Criterios considerados Mercado Demanda

Estrategias competitivas
- Precios similares a la competencia - Precios primados - Venta a pérdida - Licitaciones y concursos...
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