El Precio

El precio: Es el valor que se le aplica a un bien o servicio por la utilidad percibida por el usuario y el esfuerzo que tiene que hacer, en términos de dinero, para adquirirlo.

Pero el únicoobjetivo del precio no puede ser ganar lo máximo posible si eso implica
sacrificar otras variables que pueden ser fundamentales para la supervivencia de la
empresa. El precio de un producto se verelacionado muchas cosas, desde el tiempo que
el consumidor emplea en adquirirlo (si tiene que ir muy lejos y perder una tarde, puede
que no le compense pagar un poco menos), hasta el servicio que recibe(prefiere pagar
más por una mejor atención).

La determinación del precio es un instrumento de enorme importancia en la empresa puesto
que determinará el nivel de ingresos de la compañía y, portanto, su rentabilidad.
Existe la creencia generalizada que el precio, tal como recogen los manuales básicos de
Economía, viene dado por el equilibrio entre la oferta y la demanda, al mismo tiempo
querelacionan las variaciones de éste en base a la llamada elasticidad de la demanda
(variación relativa de la demanda de un bien ante variaciones en el precio del mismo).
Cuando se producenvariaciones porcentuales de la demanda por encima de las
producidas en los precios se dice que la demanda es elástica y, en caso contrario, será
inelástica. Hasta aquí la teoría económica.

Primero, larelación entre el coste y el volumen de producción, de forma tal que
por ser el coste unitario un valor que básicamente depende de dicho volumen de producción, y que éste último proviene, sin embargo,de una decisión
empresarial, si ésta se basa en objetivos orientados hacia mercados de poca
amplitud, o bien sin visión futura del desarrollo de los mismos, puede ocasionar
una gran limitaciónestructural en las posibilidades de la política de precios.
• Y en segundo lugar, en las características del mercado, en lo que se refiere a la
respuesta de los consumidores y de la competencia ante...