el precio


















EL PRECIO
Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales




EL PRECIO

Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a la obtención de un bien o servicio o, más en general, una mercancía cualquiera.
En el desarrollo de la economía ha habido debate prolongado acerca de la relación entre el precio y el valor. Originalmente, la escuelaclásica consideraba que el precio dependía directamente del valor, entendido como la cantidad de trabajo encapsulada en la producción de una mercancía dada.
Una opinión que está llegando a ser de creciente influencia, a partir del trabajo de Piero Sraffa, es que el precio se determina en relación a un paquete de productos o mercaderías básicas o numerario (incluyendo el trabajo) que son fundamentalespara la producción de los bienes de todo tipo.
Dado que la relación entre valor (entendido como la cantidad de esas mercaderías básicas utilizadas en la producción) y precios constituyen la base de la ganancia, analizar la relación que se da entre el valor y el precio permite identificar la estrategia de precio que a largo plazo puede resultar exitosa para una compañía.

COMO FIJAR PRECIOSLa competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.

Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución  y cuando licita para conseguir contratos nuevos.

La empresa tiene que considerar muchosfactores al establecer su política de precios, factores como el objetivo de la fijación de precios, analizar los costos, analizar precios ofertas de competidores, etc

FUNCIONES DEL PRECIO EN UN MERCADO COMPETITIVO

El precio de un producto o servicio constituye un determinante fundamental de la demanda de un artículo. Afecta a la posición competitiva de una firma a suparticipación en el mercado. De ahí que ejerza fuerte influencia sobre los ingresos y las utilidades netas.
Por otra parte, suele haber fuerzas que limitan la importancia de los precios en el programa de mercadotecnia de una compañía, las características del producto o una marca favorita pueden ser más importantes para los clientes que el precio.

POLÍTICA DE PRECIOS

Es elconjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos provenientes de la venta de bienes y/o servicios que produce el sector público a través de sus dependencias y entidades. Se considera también en esta política los topes máximos y mínimos de precios y tarifas que establece el Sector Público a los particulares, por los citados bienesy/o servicios que produce.
La política de precios será una de las variables que más influirán sobre la decisión de compra del cliente. Dependerá entre otros de los siguientes factores:
Mercado y competencia.
Objetivos de la empresa.
Demanda.
Costes.
Ciclo de vida del producto.
Marco legal.



FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Las decisiones de una empresa sobrela fijación de precios son influidas tanto por factores internos como por factores ambientales externos. Entre los factores internos se incluyen los objetivos de mercadotecnia, los costos y la organización. Los factores externos son el mercado y la demanda, la competencia y otros factores ambientales.
FACTORES INTERNOS: 
Objetivos de mercadotecnia
Estrategias de la mezcla de mercadotecniaCostos
Organización para poner los precios

FACTORES EXTERNOS
Naturaleza del mercado y la demanda
Competencia
Otros factores (economía, revendedores, gobierno)

MÉTODOS UTILIZADOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

BASADO EN EL COSTO TOTAL
El método más sencillo para fijar precios es agregar una cantidad estándar al costo del producto.
La fijación de precios mediante incrementos sigue siendo...