El Precio

El precio

Definición
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puedemodificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.
Importancia del precio en marketing
* El precio tiene una gran importancia por las siguientesrazones:
* Es un instrumento a corto plazo: El precio es un instrumento con el que puede actuar con rapidez y flexibilidad, suele tener efectos inmediatos sobre las ventas y beneficios.
* Elprecio es un poderoso instrumento competitivo.
* El precio es el único instrumento que proporciona ingresos: es un determinante directo de los beneficios.
* Los beneficios se calculan restandode los ingresos los costes totales, y los ingresos se obtienen multiplicando las unidades vendidas por el precio.
* El precio tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor ousuario: debe estar de acuerdo con el valor percibido por el consumidor. Si el precio es muy alto, el consumidor no estará dispuesto a comprar algo que podría tener menor valor. Pero si es demasiadobajo, puede rechazar el producto por considerarlo de calidad inferior. Pero la sensibilidad del precio no siempre es constante. (La demanda no depende solo de una variable)
La competencia de precios esel problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.
Factores condicionantes de las decisiones de precios
Existen una serie defactores condicionantes que actúan como restricciones y limitan las alternativas, que son internos y externos:
Factores internos que influyen en las decisiones sobre fijación de precios.
A. Objetivos deMercadotecnia
Antes de fijar el precio, la empresa debe tomar una decisión sobre la estrategia para su producto. Si ya eligió su mercado meta y su posicionamiento, entonces la estrategia de su...