El Precio

El precio:
Es el valor monetario, con base en el cual, quien ofrece en venta un bien o servicio estaría dispuesto a participar en un proceso de intercambio.
La fijación de los precios:
1. Enfoque del cliente:
El consumidor lo que espera de un producto son los beneficios que de él se puedan derivar, se dice entonces que el consumidor percibe la utilidad de una marca o producto cuando losbeneficios de este excede sus costos. Con esto se quiere decir que cuando se fijan precios hay que tener presente al consumidor y sus percepciones de costo – beneficio.
2. Enfoque del fabricante:
También es la forma a través de la cual el fabricante cubre los costos de la mercancía vendida. En términos de ventas globales diríamos que le precio tiene una gran incidencia en las ventas totales de lacompañía, puesto que de acuerdo con el nivel que se fijen variaran las unidades vendidas y por lo tanto las ventas totales.

3. Enfoque basado en el pricing:
Responde a una doble necesidad fijar precios que ofrezcan valor al cliente y que los precios sean rentables para la empresa. Este enfoque supone cambiar radicalmente la forma que todavía hoy muchas empresas mantienen para evaluar susprecios. La estrategia del pricing solo admite la versión yo gano tu ganas, mediante las decisiones de marketing y ventas y de las decisiones financieras asegurando el equilibrio entre valor y costos del producto.
Etapas para la fijación de precios:
1. Selección de los objetivos del precio
2. Identificación del mercado
3. Determinación de la demanda
4. Estimación y comprensión de los costos
5.Selección de las políticas de precio
6. Selección del método para fijar precios
7. Selección del precio definitivo

Métodos de fijación de precios:
1. En base a los costos:
Esta práctica es muy común en el mercado de los negocios. Consiste en calcular los costos totales del producto añadirles un margen de ganancia y obtener el precio. Sus grandes limitantes es que la mayoría de veces no setiene en cuenta la posición o reacción de la demanda. Se subdividen en 2:
Método del costo más un margen.
Método del margen flexible.
2. En base al análisis del punto de equilibrio:
Este método podría servir para algo más que simular diversas situaciones de precios, cantidades vendidas y costos.


3. En base a la demanda:
Así cuando la demanda es intensa (muchos consumidores deseosos deadquirir un producto dado) se fijan precios altos y cuando la demanda esta floja se fijan precios bajos, aun si los costos son iguales en ambas situaciones. Podemos hablar de:
Demanda elástica: Una disminución del precio provoca un gran aumento de la demanda
Demanda Inelástica: Una gran disminución del precio, provoca un pequeño aumento de la demanda.
4. En base a la competencia:
Antes deingresar al mercado se fija el precio en función a los competidores directos.
Selección de las políticas de precio:
1. Política sobre la flexibilidad en los precios: El empresario debe decidir si ofrece un mismo precio a todos los clientes es decir un precio único o precios flexibles es decir ofrecer los mismos productos y cantidades a diferentes precios.
2. Política sobre nivel de costos: Aquí nospreguntamos ¿Se debe fijar el precio de nuestro producto por debajo, al mismo nivel o por encima de la competencia?.
3. Política de precios para productos nuevos: Se dividen en 3:
Descreme: consiste en fijar un precio alto al nuevo producto, en la etapa introductoria de su ciclo de vida, de tal manera que se capitalice en aquellos consumidores dispuestos a pagar un mayor precio con tal de tenerel privilegio de ser los primeros en poseer o probar el producto.
Penetración: Consiste en fijar un precio inicial bajo, a fin de alcanzar y capturar rápidamente el mercado masivo
Precios de introducción: Consiste en ofrecer una rebaja en el precio del producto nuevo, por un tiempo limitado, con el propósito de acelerar su entrada en el mercado.
4. Política de precios teniendo en cuenta los...