El Precio

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITECNICA
“ANTONIO JOSE DE SUCRE”
VICE-RECTORADO PUERTO ORDAZ
DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
CATEDRA: MERCADOTECNIA
SECCIÓN: N1
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITECNICA
“ANTONIO JOSE DE SUCRE”
VICE-RECTORADO PUERTO ORDAZ
DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
CATEDRA: MERCADOTECNIA
SECCIÓN: N1

UNEXPO

UNEXPO

PRECIO
PRECIOProfesora:
Lucymary Acuña
Profesora:
Lucymary Acuña

Elaborado por:
González, Raúl C.I. 20.224.382
Hernández, Rhonal C.I. 19.125.495
Zambrano, José C.I. 18.885.431

Elaborado por:
González, Raúl C.I. 20.224.382
Hernández, Rhonal C.I. 19.125.495
Zambrano, José C.I. 18.885.431






Puerto Ordaz, Enero del 2013
Puerto Ordaz, Enero del 2013

Índice

Introducción 4Definición de Precio 5
Importancia del Precio 6
1. La Economía 6
2. Las Empresas Individuales 6
3. El consumidor 6
Fijación de Precios 7
Objetivos de la Asignación o Fijación de Precios: 8
Factores que influyen en la Determinación de los Precios. 10
Factores internos que influyen en las decisiones sobre fijación de precios. 10
1. Objetivos de Mercadotecnia 10
2. Estrategia de la mezclade mercadotecnia: 11
Factores externos que influyen en las decisiones sobre la fijación de precios. 12
1. El mercado y la demanda: 12
3. Percepción del precio y el valor por parte de los consumidores: 14
4. Análisis de la relación precio-demanda: 15
5. Elasticidad del precio de la demanda: 15
Precios y ofertas de los competidores: 15
6. Otros factores externos: 16
¿Qué es unaEstrategia de Precios? 16
Estrategias de fijación de precios de nuevos productos 17
a. Fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado 17
b. Fijación de precios para penetrar en el mercado 18
Estrategias de fijación de precios de mezcla de productos 18
a. Fijación de precios de líneas de productos 19
b. Fijación de precios de producto opcional 19
c. Fijación de precios deproductos cautivos 19
d. Fijación de precios de subproductos 20
e. Fijación de precios de productos colectivos 20
Estrategias de ajustes de precios 21
Fijación de precios de descuento y complemento: 21
Fijación de precios segmentada: 21
Fijación psicológica de precios: 22
Fijación de precios promocional: 22
Fijación de precios geográfica: 22
Fijación de precios internacional: 23
Cambio dePrecio 23
Como responder a los cambios de precio 24
Conclusión 26
Bibliografía 27



Introducción
A lo largo de la historia, el precio ha representado un papel importante en la elección de los consumidores y estos se han fijado a través de un proceso de negociación entre compradores y vendedores, proceso que hoy en día aun se da en los países más pobres y entre los grupos de menoresingresos. Los vendedores pedían un precio mas alto del que en realidad esperaban percibir y los compradores ofrecían un precio más bajo del que estaban dispuestos a pagar y a través del regateo se llegaba a un precio más o menos aceptable para ambas partes. Sin embargo, ciertos factores distintos del precio se han convertido en determinantes a la hora de explicar la elección del comprador en lasúltimas décadas. El precio es aún considerado como uno de los elementos más importantes que condiciona la cuota de mercado de la empresa y su rentabilidad.
El precio es el único elemento de Marketing que proporciona ingresos pues los otros componentes únicamente producen costes. El precio no es solo la cantidad de dinero que se paga por obtener un producto, sino el tiempo utilizado para conseguirlo asícomo el esfuerzo y molestias necesarias para obtenerlos. Es por ello un elemento imprescindible a considerar a la hora de elevar el éxito o no de un producto o incluso de una compañía.
Sin duda, mucha de las dificultades relacionadas con el establecimiento del precio parte de un hecho muy simple. Con frecuencia no sabemos el significado de la palabra precio aun cuando se trata de un concepto...