El Producto Y El Mercado
Páginas: 16 (3918 palabras)
Publicado: 12 de octubre de 2012
INTRODUCCION
Cuando emprendemos un proyecto empresarial nos fijamos metas. Por lo general estas metas se inician con la incursión al mercado interno. Nos resulte buena o mala la experiencia, en seguida salta a nuestra mente la idea de exportar. Deseamos exportar porque ya colmamos nuestras expectativas en el mercado local, o porque sucede todo lo contrario. No tenemos éxito localmentey pensamos que exportar es la solución.
Exportar en teoría es muy sencillo, pero si realizarla lo fuera todos nos dedicaríamos a realizarlo. Una de las razones del por qué la exportación se dificulta, es la falta de conocimiento de los requerimientos del mercado exterior, la poca adaptabilidad de nuestro producto, un desarrollo del producto inadecuado, entre otros aspectos.
Hoy en día elproducto por sí solo no es lo único que se debe atender, aspectos como el embalaje, el empaque, envíos, créditos y todo lo que se refiere al producto aumentado creara una imagen en el mercado y mayor opción frente a los demás competidores. Algunos productos que se desean exportar deben estar “de moda”.
EL PRODUCTO Y EL MERCADO EN ELPROCESO DE EXPORTACION
IDENTIFICACION DE UN PRODUCTO POTENCIAL DE EXPORTACION:
a) PRODUCTO
¿QUE ES UN PRODUCTO?
Un producto presenta un conjunto de características y atributos tangibles (forma, tamaño, color, eta) e intangibles (marca, imagen de empresa, servicio, etc.) que el comprador acepta en un principio, como algo que va satisfacer sus necesidades.
Por tanto un producto oun servicio no existen hasta que genere y responde a una necesidad o un deseo.
¿QUE FACTORES DEBEMOS TOMAR EN CUENTA EN NUESTRO PRODUCTO?
MARCA: palabra o símbolo o la combinación de ambos que identifican un producto y que lo ayudan a diferenciarlo de los competidores. Le suma valor agregado al producto, la publicidad, las promociones, el merchandising, etc.
SERVICIO;conjunto de valores añadidos a un producto que le permite diferenciarse de los demás. El servicio post venta es lo quemas valora el cliente.
IMAGEN DEL PRODUCTO: opinión global que se crea en la mente del cliente y/o consumidor de acuerdo a la información recibida previamente
IMAGEN DE LA EMPRESA: es un elemento intangible en la elección del cliente, que apoya a la identidad yposicionamiento.
EL MERCADO:
¿QUE ES UN MERCADO?
Entendemos por mercado el lugar al que asisten las fuerzas de oferta y demanda para realizar transacciones de compra y venta de bienes y servicios a un determinado precio.
El mercado comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tienen necesidades por ser satisfechas con producto o servicios.
FUENTESDE INFORMACION DE MERCADOS INTERNACIONALES:
FUENTES PÚBLICAS
Aduanas
Ministerio de economía y finanzas
Banco central de reserva del Perú
Ministerio de comercio exterior y turismo
CENTROS DE INVESTIGACION
Comisión de promoción del Perú para la exportación y el turismo
MERCADOS POTENCIALES Y PRODUCTOS DEMANDADOS Y OFERTADOS
Cuando la población tiene necesidad de unproducto o un servicio, posee los medios financieros, y podrían estar interesadas en adquirirlo, hablamos de que existe un mercado potencial.
ESQUEMA PARA LA SELECCIÓN DE MERCADOS POTENCIALES
FASE 1; obtenga estadísticas sobre las importaciones de productos como el suyo desde distintos países del mundo.
FASE 2; identifique tres grandes mercados en donde el consumo deproductos como el suyo está creciendo
FASE 3; identifique 2 o 3 pequeños pero rápidos mercados emergentes que pueden presentar oportunidades de negocios inmediatas
FASE 4; identifique tres mercados que se presenten como prometedores en el futuro y no pierda de vista su evolución.
INVESTIGACION DE MERCADOS
La investigación de mercados externos es la actividad orientada a brindar toda la...
Cuando emprendemos un proyecto empresarial nos fijamos metas. Por lo general estas metas se inician con la incursión al mercado interno. Nos resulte buena o mala la experiencia, en seguida salta a nuestra mente la idea de exportar. Deseamos exportar porque ya colmamos nuestras expectativas en el mercado local, o porque sucede todo lo contrario. No tenemos éxito localmentey pensamos que exportar es la solución.
Exportar en teoría es muy sencillo, pero si realizarla lo fuera todos nos dedicaríamos a realizarlo. Una de las razones del por qué la exportación se dificulta, es la falta de conocimiento de los requerimientos del mercado exterior, la poca adaptabilidad de nuestro producto, un desarrollo del producto inadecuado, entre otros aspectos.
Hoy en día elproducto por sí solo no es lo único que se debe atender, aspectos como el embalaje, el empaque, envíos, créditos y todo lo que se refiere al producto aumentado creara una imagen en el mercado y mayor opción frente a los demás competidores. Algunos productos que se desean exportar deben estar “de moda”.
EL PRODUCTO Y EL MERCADO EN ELPROCESO DE EXPORTACION
IDENTIFICACION DE UN PRODUCTO POTENCIAL DE EXPORTACION:
a) PRODUCTO
¿QUE ES UN PRODUCTO?
Un producto presenta un conjunto de características y atributos tangibles (forma, tamaño, color, eta) e intangibles (marca, imagen de empresa, servicio, etc.) que el comprador acepta en un principio, como algo que va satisfacer sus necesidades.
Por tanto un producto oun servicio no existen hasta que genere y responde a una necesidad o un deseo.
¿QUE FACTORES DEBEMOS TOMAR EN CUENTA EN NUESTRO PRODUCTO?
MARCA: palabra o símbolo o la combinación de ambos que identifican un producto y que lo ayudan a diferenciarlo de los competidores. Le suma valor agregado al producto, la publicidad, las promociones, el merchandising, etc.
SERVICIO;conjunto de valores añadidos a un producto que le permite diferenciarse de los demás. El servicio post venta es lo quemas valora el cliente.
IMAGEN DEL PRODUCTO: opinión global que se crea en la mente del cliente y/o consumidor de acuerdo a la información recibida previamente
IMAGEN DE LA EMPRESA: es un elemento intangible en la elección del cliente, que apoya a la identidad yposicionamiento.
EL MERCADO:
¿QUE ES UN MERCADO?
Entendemos por mercado el lugar al que asisten las fuerzas de oferta y demanda para realizar transacciones de compra y venta de bienes y servicios a un determinado precio.
El mercado comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tienen necesidades por ser satisfechas con producto o servicios.
FUENTESDE INFORMACION DE MERCADOS INTERNACIONALES:
FUENTES PÚBLICAS
Aduanas
Ministerio de economía y finanzas
Banco central de reserva del Perú
Ministerio de comercio exterior y turismo
CENTROS DE INVESTIGACION
Comisión de promoción del Perú para la exportación y el turismo
MERCADOS POTENCIALES Y PRODUCTOS DEMANDADOS Y OFERTADOS
Cuando la población tiene necesidad de unproducto o un servicio, posee los medios financieros, y podrían estar interesadas en adquirirlo, hablamos de que existe un mercado potencial.
ESQUEMA PARA LA SELECCIÓN DE MERCADOS POTENCIALES
FASE 1; obtenga estadísticas sobre las importaciones de productos como el suyo desde distintos países del mundo.
FASE 2; identifique tres grandes mercados en donde el consumo deproductos como el suyo está creciendo
FASE 3; identifique 2 o 3 pequeños pero rápidos mercados emergentes que pueden presentar oportunidades de negocios inmediatas
FASE 4; identifique tres mercados que se presenten como prometedores en el futuro y no pierda de vista su evolución.
INVESTIGACION DE MERCADOS
La investigación de mercados externos es la actividad orientada a brindar toda la...
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