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UNIDAD NO. 2

PROCESO DE ADMINISTRACION DE MERCADOTECNIA[1]


Tabla de contenido
OBJETIVOS: 23
2.1 Planeación de la Mercadotecnia. 23
Beneficios de la planeación. 23
Planeación estratégica. 24
2.2 ETAPAS EN LA PLANIFICACIÓN DE ESTRATEGIAS 25
Misión y Visión de la Empresa. 25
Los objetivos y las metas de la empresa. 27
Como diseñar la cartera de Negocios. (Metas) 27Análisis de la cartera actual de negocios 28
¿Cómo preparar estrategias de crecimiento? 32
Cómo planear estrategias funcionales. 33
El papel de la mercadotecnia en la planeación estratégica 34
2.3 EL PROCESO DE MERCADOTECNIA 36
1. Medición y Pronóstico de la Demanda. 36
2. Segmentación de Mercado. 37
3. Selección de un mercado. 38
4. Posicionamiento en el mercado. 38
2.4 COMOELABORAR LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA 40
2.5 ADMINISTRACION DE LAS ACTIVIDADES DE MERCADOTECNIA 42
ANALISIS 42
CONTROL 42
APLICACIÓN 42
PLANEACION 42
Contenido de un plan de mercadotecnia 44
2.6 LA ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE MERCADOTECNIA 46
PRESIDENTE 46
Vendedores 47
Vendedores 47
Vendedores 47
EJECUTIVO DE 47
Vendedores 47
Vendedores 47UNIDAD NO. 2


PROCESO DE ADMINISTRACION DE MERCADOTECNIA


OBJETIVOS:


1. Conocer el proceso de planeación de mercadotecnia.
2. Identificar las formas de organización de la mercadotecnia.
3. Conocer el proceso de dirección y toma de decisiones en la mercadotecnia
4. Analizar la aplicación del control de la mercadotecnia.

CONTENIDOS:

2.1 Planeación de la Mercadotecnia.
2.2 Etapasen la planeación de estrategias.
2.3 El proceso de Mercadotecnia.
2.4 Como elaborar la Mezcla de Mercadotecnia.
5. Administración de las actividades de Mercadotecnia.
6. La organización del Departamento de Mercadotecnia.


2.1 Planeación de la Mercadotecnia.


Muchas empresas funcionan sin planes formales. Tratándose de empresas nuevas, los gerentes suelen estar tan ocupados que notienen tiempo para hacer planes.

En el caso de empresas pequeñas, los gerentes, en ocasiones, piensan que solo las grandes sociedades requieren planes formales. En empresas maduras, muchos gerentes argumentan que han podido funcionar bien sin planes formales y que, por ende, éstos no son demasiado importantes.

Los gerentes quizás se resisten a dedicar tiempo a preparar un plan escrito, quizásargumenten que los mercados cambian con demasiada rapidez como para que los planes sean útiles, que estos acabarán empolvándose en el fondo de un cajón.

Los planes formales pueden ofrecerle muchas ventajas a: todo tipo de empresas: grandes, pequeñas, nuevas y maduras.


Beneficios de la planeación.


1. Hacer que la gerencia sistemáticamente piense en el futuro,
2. Obliga a laempresa a afinar sus objetivos y metas.
3. Permite coordinar mejor las actividades de la empresa.
4. Ofrecen normas mas claras para controlar el rendimiento.

El argumento de que la planificación es menos útil en un entorno cambiante no tiene sentido. Por el contrario. La buena planificación permite que la empresa anticipe y responda con rapidez a los cambios del entorno y que se prepare mejorpara situaciones inesperadas.

Las empresas preparan planes: Anuales.
A largo plazo.
Planes de estrategias.

Plan Anual: Es un plan mercadotécnico a corto plazo que describe la situación de la mercadotecnia actual.

- Los objetivos de la empresa.
- Las estrategias de mercadotecnia para el año.
- El programa de acción.
- Los presupuestos y los controles.Planes a largo plazo. Describe las fuerzas y los factores principales que afectarán a la organización en el transcurso de varios años. Incluye:

- Objetivos a largo plazo.
- Las principales estrategias de mercadotecnia que se usarán para alcanzarlos
- Los recursos que se requerirán.

El plan a largo plazo se revisa y actualiza cada año, de tal manera que la empresa siempre...
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